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模具钢大王吴德剑随笔(250)

创业日记 模具钢大王吴德剑 1536℃ 0评论

做事情,如果已经养成习惯,就不能停下来。一旦停止,就找不到重新开始的理由。
就好比写工作日记,我已经写了半年,写了200多篇日记。自从停下来后,已经3个多月没有写日记。一直找不到重新开始的动力。
我的感悟是:做事情,想做有想做的理由,不想做有不做的道理。

“熟悉培养好感”
如果几件商品在各方面势均力敌,那个最让人感觉亲切熟悉的就会被带回家。而这种亲切感,很可能仅仅是因为人们在广告中多看了几次他的名字。
人们做决定时,常常遵循拇指规则,进而误入歧途。
拇指规则,原指木匠不用尺子,还直接伸出拇指来测量木材的长度和宽度,比喻依靠经验和直觉做判断。又称“经验法则”。
模具钢大王吴德剑读《选择的悖论》笔记。
如何将自己的产品,做成让客户有熟悉感,是我们销售人员应该考虑的事情

可获得性启发式,是人们的判断推理过程,常常受到可获得的记忆的影响,倾向于认为容易想起来的事情比不容易想起来的事情更常见。
启发式是一种经验法则,一种思维的捷径。
可获得性启发式就是说,如果我们很容易捕捉到记忆中的某些信息,就证明我们过去经常碰到这个信息。这么说并非完全没有道理。事物出现的频率的确会影响它在我们记忆中的“可获得性”,但并不是唯一的因素,显著性或生动性也会对记忆产生影响。
模具钢大王吴德剑读《选择的悖论》笔记。

感悟:
广告的作用是,通过多频次出现在你面前,让你记住它。
故事的作用是,通过显著性和生动性让你记住它。所以故事更容易打动你。

嘉兴的小马哥说:你的DC53确实可以。车削时,我看见了,车出来的铁销是连着的,硬度也可以,车削有点绵。我以前在当地购买的Cr12,Cr12MoV,车出来是一片一片的往下掉,从来没有连着的现象。
我奇怪的问:你怎么知道这些的,你好厉害哦!
小马哥说:我18岁出来学冲压模具。级进模,单冲模,车床,线割,我都做过的。对模具钢材质量好坏,虽然我们没办法讲得像你们那么专业。我们天天模着模具钢,模具钢好不好,上机台切削一下,我就能感觉出来。
每个模具师傅,都有自己的绝活

你看不懂的世界,就是正确的世界。
我卖模具钢10几年,在互联网上卖得很吃力。
有人不懂磁铁,却能通过互联网,3个月内从开始到赢利。
有人不懂帐篷,却能通过互联网,把帐篷卖到全国各地。
在她眼里,好像是个产品,就能卖货。
颠覆我的想象,不止一点点。

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采购模具钢有10个坑,誉辉模具钢成立17年,85%是老客户,连续8年无质量退货。多个世界500强采购我的模具钢,省30%。京瓷连续6年,采购誉辉模具钢

不仅不睬坑,同样的钱;还能买到品质、寿命、镜面更好的模具钢。
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