客户和用户，有很多动作，你是能感知到的。

  客户，一般来了会告诉你他的痛点，遇到什么问题，让你帮忙解决问题。

  用户，一般来了就问价格，没有其它要求，只想知道价格，要不就是来拿材质报告，询问哪个钢厂的模具钢，一般逃不出这3个问题；而且口气比上市公司还大，比500强还牛。

  开口就问材质报告的，我是最看不起的，这肯定是不会买的。

  有3个世界500强采购过誉辉模具钢，京瓷连续7年采购，还有华为、比亚迪、美的、方太、法雷奥、松下、中铁、华南精锻等一大批知名企业，它们都没要过材质报告。

  我的经验是，但凡要这要那的，都是不买的，买的不要，要的都不买。

  #模具钢大王吴德剑

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