昨天下午广州回来，正在写朋友圈，车间突然告诉我有人来访。
原来是隔壁镇的老板送8566模具钢过来热处理，想找我了解一下模具用料。
我之所以不想出差，也是因为经常有人突然到访，关于技术的问题，又没人能接待，这时办公室人员就会慌乱，来的人也比较失望。
今天来的这位是我们的老客户，也是属于变心后的“回心转意”。
他是帮电机厂做冲头的，电机厂的技术人员林先生有我联系方式，电机厂是侧冲马达底座的，材质是1mm厚的酸洗板，拉伸后侧冲孔，原来的冲头容易断裂。电机厂林先生找到我之后，推荐他用8566防崩钢。但冲头是委托这位老板做的。
第一次使用8566防崩钢，电机厂林先生反馈，冲头不断裂，很好用。但电机厂第二次下单时，冲头厂老板变心了，买了更便宜的四抄8566，心想着利润最大化。
可是，四抄8566容易崩冲头，上去没冲几个就断了，这次加工的冲头一直断，搞得电机厂林先生找我“算账”，后来发现是冲头厂更换了材质。真相大白后，林先生要求冲头厂赶快补做一批冲头过来，否则生产没法干。
老板这次送冲头过来热处理的主要目的是，跟我合个影，拍个照，跟林先生证明一下，这次的8566是大王8566。
这次的经历让我再次明白，知识是不值钱的，货物才值钱，人们只为货物买单。
可是，解决林先生的侧冲冲头崩裂的成本包含两个，8566冲头只要1块钱，但知道用8566解决的方案成本要999元。
设备维修人员到你工厂更换螺丝的成本是1块钱，但知道更换哪个螺丝的成本是999元，你别只盯着螺丝钉的成本。
这样也好，踩过坑，上过当，才会死心塌地，不买四抄8566，他不心甘的。
#模具钢大王吴德剑
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