生意是没办法转介绍的，因为信任是没办法转嫁的。你现在的客户相信你，会给你现款现货采购你的模具钢，但并不代表他的朋友会相信你，特别是当他习惯了月结生意时，他就无法理解电商人款清发货的默认条件。

  昨天有一位合作16年的模房主管，推荐了一位朋友来加好友，加上好友后，询问他贵姓，模具工况，都不说，就说2套冲压模材料，交货要多久？

  字里行间，我已经感觉到，我是被虐的对象，出于礼貌，我回复他，我们60%的订单，当天交货，三巨头也做不到。者辉是一家模具钢预硬化工厂，提供模具钢和热处理，工艺流程不外包，这样的工厂，东莞不多；又聚焦抗崩裂、高韧性、不粘料的3~5款模具锅，全球难找第2家。

  对方就说，我等一下发个定位给你，你明天来一下我们公司，看一下我们工厂，再聊一下价格。

  我回复说，其实也不用看，你直接发尺寸来，我报价给你，你觉得价格合适了，你就安排付款，我们安排生产和出货。

  对方立马回复说，那就是没得谈了，彼此不信任，钱到了，你才发货，不合理。

  虽然还不知道这位老板贵姓，虽然生意没有谈成，但我是很理解他的，做惯了月结，是无法理解款清发的。

  在2018年之前，我也是做线下生意的，那时是100%的月结生意，能把款收回来，已经阿弥陀佛了，遇上能准时或主动付款的客户，感觉像上天的恩赐，比中奖了还快乐，对他的感激，就差跪下来拜谢了。

  那时所谓的做生意，实则是讨饭，产品没有聚焦一说，没有定位一说，至于卖什么产品，全看给我下单的那位客户他要什么模具钢。

  即使报了价格，也是任人宰割，要看客户给我什么价，那才是最终的成交价；只要客户还的价格不至于亏本，一般都会做。

  至于怎么付款，更轮不到我说话，不管时间多长，只要能顶得住，就不敢跟客户说不，只是在心中默默祈祷，早点付款吧。

  做惯了线下生意的人，他有一套线下生意的思维，平时客户怎么对待他的，他会加倍的用在供应商身上。所以，当你遇到什么不公平时，不要生气，你心里要明白，信任是无法转嫁的，生意是无法转介绍的。

#模具钢大王吴德剑#

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