2025年12月30日的晚上，我做了1小时的直播，这是我的第265场直播。

  这场直播间的曝光人数3914人，观众491人，人均观看时长1.26分钟，平均在线人数11人，这场直播数据还是低空飞行。

  每一场直播，我都认真对待的。昨晚有点事耽误了一下，推迟到8:00才开播，下播后都已经9:00多了，这场直播，我感觉讲得挺好的，全场没有尿点，没有尬聊，但不知道为什么数据还是低空飞行。

 这场直播，收到一个不太好的好消息。昨天直播间，一位网友提问，P20模具钢多少钱一公斤？

  我回复说，我没有做P20模具钢，所以不知道市场价格是多少。

  就有一位网友跟着评论说，吴总都做特殊钢，不做普通钢材。

  这网友言外之意是，吴总只做贵的，不做便宜的。这既是好事，也有点误解，说明网友们都知道，誉辉模具钢不做差的产品，但对于价格的理解，好像有点误解了。我们公司的产品之所以贵，跟我们公司的定位是有关系的。

  誉辉模具钢，聚焦抗崩裂、高韧性、不粘料的模具钢，做全球三巨头不做的钢种，解决冷作模具的崩裂、开裂、粘模的三大效。模具钢要具备高硬度高韧性，除了合金配比要合理，还要有理想的内部结构、组织状态，这又跟模具钢的冶炼质量，冶炼工艺，预热处理工艺，最终热处理工艺等因素有直接的关系。

 你要模具钢抗崩裂性能好，钢材就不能有组织偏析和合金偏析，这就需要六面锻造、三锻三拔、预热处理工艺配合上去，你要钢材的组织状态好，热处理工艺得完善，这些工艺，就需要大量的成本，生产成本高了，售价自然就高，但对比它的性能和使用效果，模具成本反而是低的。

 但用户们往往不关注综合成本，只关注每公斤的价格，由此就会产生各种曲解。

 而市场上的劣质模具钢，为了迎合市场的低价，就把本该需要六面锻造的高碳高合金的冷作模具钢，就不锻造了，直接轧制成型。这样做的好处是可以降低成本，成材率也变高，坏处是钢材偏析严重，抗冲击韧性急剧下降，这也是当下冷作模具钢容易崩，容易裂的直接原因。  

 但这些偏析，用户们又看不出来，用户能看到的是价格便宜这一大好处，至于使用中的崩裂，商家有理有据，我是国标材料；用户虽然嘴上抱怨，也只能吃哑巴亏忍受，最多再骂一句，假货太多了。或者换一家供应商，其它毫无办法。

  誉辉模具钢的价值观是帮用户实现低成本、高效率、长寿命的使用。为了达成这一目标，我们模具钢的性能得保证，要保证模具钢性能，冶炼工艺不能少，冶炼质量不能降，预热处理工艺不能没，这无形当中就拉来了价格差距，但用户只看得懂价格，其它什么都看不懂，误解也由此产生。

  解释各种误解，也是我做直播的目的之一。所以，直播无关数据好差，顺畅沟通，才是主要。

#模具钢大王吴德剑#

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