新年的第一波客户，是从东莞大岭山过来的。

  这客户年前就有联系，他是做铝材冷镦模具的，现在用DC53模具钢，裂模快，产品做不起来，模具怎么优化，寿命都提不起来。

  今天又联系我，想来跟我当面聊聊LG模具钢的事情。

  面聊后才知道，他们是一家年产值9个亿的大公司，光CNC加工设备就2000台，业务已经触及全球，公司在越南有买地建厂。

  现在新涉及铝材冷镦行业，在模具用料方面拿捏不定，之前跟我联系的技术人员，今天带着开发部老大，来聊模具用料，如果提高寿命。

  我跟他们介绍了铝材冷镦模具最容易出现的失效，模具需要哪些特性，选材要避免哪些坑，现在的模具失效原因，模具结构如何改进，模具加工注意事项，我们双方如何在模具用料、模具加工、模具热处理、模具使用等方面的配合。从他们的反应来看，我们聊得很愉快的。

 其实他们在来之前，已经对我有所了解，跟我联系的技术人员说，你拍的1000多个视频，我基本都看完了。开发老大问，你们跟京瓷是从哪一年开始合作的。也知道LG的韧性的DC53的多少倍，并且对LG模具钢敲弯也不断裂特性，很是感兴趣。

  从这些话语之间，你能感受他，他们是有做功课的，说明是有诚意的，不是来白嫖技术的。并且我能感受到，他们对价格根本不敏感。

  就像开发部老大劝技术人员说的，模具钢便宜寿命短，你要做很多模具，加工费贵，模具钢贵一点，但寿命长，加工费便宜，道理是一样的，长期使用的模具，不要纠结价格，要追求寿命。

  有些账，大家都会算，只是有些人比较贪，既要又要。

  #模具钢大王吴德剑

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