繁忙的一上午结束了，又该吃午饭了，让想起今天早餐，是一个同行朋友请客的，但我心情却比较压抑。

  今早在我们常吃的早餐店，遇到同行了，是20年的老友。

  边吃边聊，聊聊近况，聊着聊着，我心情就压抑了。

  他现在已经改做厂房中介了，因为月结的货款很难收到，开发新客户又比较难，还得垫资，去年有几家货款是彻底收不到了，现在就不敢碰新客户了。

 所以，现在不做新客户，也没新客可做，就做之前的几个能收到钱的老客户，能做多少是多少，空余的时间，就转为厂房中介了，销售新厂房，因为这个不用自己垫资，就是出力，成交后，还有提成可拿，提成也客观，就是难成交，但没风险。

  回想当初，他也是一个风云人物，秘书两个，送货车两台，业务员10几个，也就10几年时间，都快退出江湖了；人到中年，还转做厂房中介，不是自己做老板，而是做业务员，可以说是暗淡退出模具钢江湖。

  看到他的经历，仿佛是自己的缩影，江湖险恶，一不小心，就是落魄，心情当然压抑。

  此时此刻，除了聊聊当年，述说模具钢的困难，聊聊他的辉煌，让他笑一下，其它也帮不上什么忙。

 因为要赶着上班，聊了20分钟，就各奔东西了，临走之前，他抢着要埋单，因为也就12块钱的事，我就没有拦住他，让他当一回大哥。就像3年前，他来找我，说没钱吃饭，我给他转1000块钱一样，他也没拦着我。

 现在中午安静了，回想起这事，还有几点感悟：

1）时代变化很快，业务模式要及时调整，否则就会上岸。

2）现金是公司命脉，要看好现金；

3）人只能一时风光，不能一辈子风光，在风光时，要记得给自己留点钱，留几发子弹，留着落魄时用。

  就像松下幸之助说的，企业要做水库式经营，要节流一点现金，以备不时之需用。

  生活需要照镜子，日子还得继续过，我要做好推广，卖好模具钢，努力挣钱，过好日子。

  #模具钢大王吴德剑 

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