2019年2月14日星期四，今天是情人节更是良辰吉日，公司今日开工。祝自己和朋友们：2019年生意兴隆，挣钱多多，计划成真！更要祝大家：情人节快乐！

一

春节长假，每天吃喝玩乐，第一天上班，有点找不到工作状态。翻看自己年前写的计划，再次构思2019年的工作，关键是聚焦。公司定位是聚焦高端产品，推广平台聚焦1-2个，推广方法聚焦写的重要性。好像又找回工作方向，感觉激情满满。将计划白纸黑字写出来很重要，随时可以翻看，不让自己迷失方向。

二

上班第一天，除了找回工作状态，处理工作事务，也是必须要完成的。上班第一件事情是，和四川刘先生确定好ASP60预硬料的尺寸规格，然后开始安排称重量、开单、等待付款。来来回回，一个半小时不见了。年前咨询的中山客户，开始下单。新客户下单要确定尺寸和交货付款方式，一来一回也得半个多小时。还是老客户下单方便，寮步的林先生来电话：“按元月份采购的钢种和尺寸，各来2件”。客户信任你，一句话可以完成一个订单。客户不信任你，解释半天，也许还接不到订单。就像今天，我接到3个新客户询盘，暂时都没下单。由此可见，建立信任，是成交的关键。

三

 炼钢厂的朋友，下午来公司喝茶。他说：炼钢厂销量最好的模具钢牌号，分别是：热作模具钢的H13，塑胶模具钢的S136或S136H，冷作模具钢的Cr12MoV。想想很有道理，H13，S136，Cr12MoV这3种模具钢材，分别是各自类别模具钢的通用代表钢种，并且售价都不贵。

翻看百度推广客户端的关键词搜索量，发现H13，S136，Cr12MoV这3种模具钢材的搜索量很大。由此佐证，该同行说的话是正确的。下午和同行的聊天，给了我很多灵感。同行是冤家，这句话也许是错误的。

【多个世界500强采购我的模具钢，省30%.】

2019年2月14日，模具钢大王吴德剑写于东莞

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