经过3轮谈判，跟钢厂的工艺确定好了，定金已经付了，这是今天最大的成就。

  这次的工艺，比以往的更加苛刻，所以他们要评估，谈判时间比较长，也是可以理解的。但最终还是谈下来了，这是最重要的。

  这在以前的卖方市场，这是不可能的事情，不要说你不相信，就是专家也不会相信。但今天的市场，早已是买方市场，工厂有的是，钢厂也要适应市场，满足客户需求。

 这次谈判，印象最深的是，炼钢工程师说过一句话，大家都在减工艺，降成本，只有你一个人要求增加工艺。

  一般来说，做跟大家不一样的事情，才有出路，同流只能合污。再说，做好模具钢质量，推广才有信心，客户才会来找我，所以我一直把质量，作为头等大事来办。

  #模具钢大王吴德剑

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