昨天一位做车载摄像头铝壳冷镦产品的技术主管来访，我们聊了很多关于纯铝挤压的工艺，现在的主要工艺是发展精密挤压，零件省去了机加工工艺，从而降低成本。

  注意，这种的降低成本，不是降低质量，而是通过改变加工工艺，提高质量，提高效率。冷挤压出来的零件强度比机加工出来的高，以冲压代替机加工，效率指数级的提高，冲床的冲压工艺，一分钟可以生产40个零件，而机加工，仅装夹一道工序，都无法完成一分钟40个零件的工作量，更不要说机加工的时间了。

  以冲压工艺代替机加工工艺，这是质量和效率的双提升，这才是核心竞争力。

  但对我而言，也聊出了一个不好的坏消息。

  他们公司以前用过我的LG模具钢做纯铝挤压模具，但模具主管跟他反馈说，效果不好，后来就没有采用了，现在已经换成一种叫K40的模具钢，但具体怎么个不好法，不知道。

  从去年到今年，他去了好几个做这种纯铝挤压的同行，发现他们的模具钢，用的都是誉辉LG模具钢，而且他们的模具寿命都比他现在的模具寿命长。

  这次是做同一个客户的同一款产品，他的模具寿命，就是没有另一个模具厂的高，多方打听后得知，他的模具用料又是誉辉LG，他开始纳闷了，为什么我买的誉辉LG就不好用，而同行们买的又都好用。

  月初去了一个搞锻压很厉害的老板那里聊天，又推荐他用誉辉LG模具钢，还跟他说，誉辉LG韧性很好的，敲弯也不断裂，我的铝锻压模具就一直用他的。

  越想越不对劲，昨天刻意来公司面谈。

  聊了一圈后，我问他，你现在用的K40是什么材质，有说明书吗？麻烦你问问模具主管，到底怎么个不好法，我好看看要怎么改进。

  发来K40的说明书一看，就是誉辉LG的介绍，只是把LG改成了K40，除了这一点，其它什么都没变。

  看到这里，他打电话给模具主管，问他誉辉LG到底怎么个不好法，是裂了，还是塌了。主管也说不出个所以然，只是一再强调不好用，时间过去挺久了，具体情况也记不到了。

  听完他们的聊天，我突然闪过一个念头，不是我的LG不好用，而是我的LG动了别人的奶酪，所以好用也不好用，不好用就更不好用了。在中国，人情世故排第一，有时关系比产品更重要。

  这也让我明白一个道理，信任比产品更重要。做好产品的同时，还要做好信任，才能促成合作。

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  我是模具钢大王吴德剑，来自东莞誉辉模具钢，誉辉模具钢，3个世界500强在用，京瓷连续7年采购誉辉模具钢。我已经解决了4000多家企业，在模具选材、制作和使用方面的疑难杂症，如果你在选择模具钢材时，有拿不定主意的，或者是现在用的模具钢，模具使用寿命短的，你不知道用哪款材料的，欢迎你来找我，相信在这方面，我是能够做你参谋长，并且能够让你少交学费。吴德剑模具钢，用户的参谋长，用过的都买账！

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