日记开头先说开心的事情，后说不开心的事情。开心的事情，会带来愉悦感。好心情，也会带来好的写作灵感。做业务，被信任是最开心的一刻。开心的事情，当然得记上一笔。下面的这些成交案例，是众多客户中的一小部分，比较有代表性。
一、
沧州做不锈钢热锻的唐先生，上次来公司考察过后。今天采购了一批8566模具钢，用于热锻不锈钢。
热锻不锈钢，由于工作温度800℃以上。很多品种的模具钢，由于耐高温性能差，工作温度超过650℃，硬度下降很快。硬度低的模具钢热锻，模具容易龟裂，塌角，使用寿命短暂。高温热锻模具选材，关键是要找一款，耐高温性能好的模具，俗称耐烧。同时兼备韧性，防止模具开裂。
耐高温性能好，同时兼备韧性的热锻模具钢，主要有YXR33，8566，W306。它们耐高温性能，于高速钢SKH-9相当。韧性又比SKH-9好，模具不会开裂。
二、
浙江徐先生，是冲压硬度350左右，0.25厚的201不锈钢。现在的模具用，二手搓牙板DC53材质做冲头料，遇到冲头料容易断裂的问题。冲压0.25厚的201不锈钢，用DC53是没有问题的，很多原因是二手搓牙板的问题。
我跟徐先生解释到，虽然二手搓牙板也是DC53材质，有的还是进口材料。按理说，性能应该是很好的。可我们把搓牙板用于冲头料时，经常会遇到崩裂问题。原因是搓牙板一般要求耐磨性，对看崩裂性能要求次之。在热处理时，会有意识地，把硬度做得高一点，以提高耐磨性，这就降低了DC53的韧性。再说，经过长时间使用的DC53，也会造成晶粒疲劳，综合性能也会有所降低。这就会造成使用性能不稳定。
经过一番沟通后，徐先生决心采购DC53，特意交代要配合好的热处理工艺。
三、
江苏马先生，冲压1.5厚304不锈钢，以前用Cr12MoV，DC53，都是遇到冲头料崩裂问题。经过其它模具钢的一番试用后，还是决定使用8566模具钢，来解决冲头料崩裂问题。
我想，马先生的选择是正确的，因为8566韧性是SKH-9的4倍，D2的2倍。8566使用硬度HRC58-60，耐磨性足够。抗崩裂性能比DC53，LD好。冲压厚板，或有硬度的不锈钢，65Mn，冲头料不会崩裂。
四、
厦门做冲压的老客户，小丽又采购SKH-51预硬料。已经合作3年，不需要过多解释，报价后直接转账。老客户复购，每天都会遇上，不仅成交时间短，还让人心情愉悦。与老客户合作，就是爽！
五、
做业务，也会遇到难搞定的客户。今天就遇上一个，想采购8566模具钢的客户。货款金额一千多元，担心购买中出现意外，要求淘宝交易。
我也很诚恳地告诉他，我能理解你的担心，毕竟你对我还不太了解，又是第一次交易。可卖模具钢，敢于真人露脸的，全网就我一个。我的粉丝有4.5万，有很多人跟我购买模具钢，如果我乱来，大家不在网上喷我，那样我还怎么做生意呢？再说，你的一千多元，还不足以让我为此，隐姓埋名，浪迹天涯，身败名裂。
最后，该客户还是不肯付款。虽然有点郁闷，但努力过后，我也就坦荡放弃。我只能反思，我的信任度还做得不敢，没有让他充分了解我，信任我。他还在我朋友圈里，我相信，经过一段时间了解，他会找我购买的。
