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模具钢大王吴德剑日记(286)

创业日记 模具钢大王吴德剑 428℃ 0评论

日记开头先说开心的事情,后说不开心的事情。开心的事情,会带来愉悦感。好心情,也会带来好的写作灵感。做业务,被信任是最开心的一刻。开心的事情,当然得记上一笔。下面的这些成交案例,是众多客户中的一小部分,比较有代表性。

一、

沧州做不锈钢热锻的唐先生,上次来公司考察过后。今天采购了一批8566模具钢,用于热锻不锈钢。

热锻不锈钢,由于工作温度800℃以上。很多品种的模具钢,由于耐高温性能差,工作温度超过650℃,硬度下降很快。硬度低的模具钢热锻,模具容易龟裂,塌角,使用寿命短暂。高温热锻模具选材,关键是要找一款,耐高温性能好的模具,俗称耐烧。同时兼备韧性,防止模具开裂。

耐高温性能好,同时兼备韧性的热锻模具钢,主要有YXR33,8566,W306。它们耐高温性能,于高速钢SKH-9相当。韧性又比SKH-9好,模具不会开裂。

二、

浙江徐先生,是冲压硬度350左右,0.25厚的201不锈钢。现在的模具用,二手搓牙板DC53材质做冲头料,遇到冲头料容易断裂的问题。冲压0.25厚的201不锈钢,用DC53是没有问题的,很多原因是二手搓牙板的问题。

我跟徐先生解释到,虽然二手搓牙板也是DC53材质,有的还是进口材料。按理说,性能应该是很好的。可我们把搓牙板用于冲头料时,经常会遇到崩裂问题。原因是搓牙板一般要求耐磨性,对看崩裂性能要求次之。在热处理时,会有意识地,把硬度做得高一点,以提高耐磨性,这就降低了DC53的韧性。再说,经过长时间使用的DC53,也会造成晶粒疲劳,综合性能也会有所降低。这就会造成使用性能不稳定。

经过一番沟通后,徐先生决心采购DC53,特意交代要配合好的热处理工艺。

三、

江苏马先生,冲压1.5厚304不锈钢,以前用Cr12MoV,DC53,都是遇到冲头料崩裂问题。经过其它模具钢的一番试用后,还是决定使用8566模具钢,来解决冲头料崩裂问题。

我想,马先生的选择是正确的,因为8566韧性是SKH-9的4倍,D2的2倍。8566使用硬度HRC58-60,耐磨性足够。抗崩裂性能比DC53,LD好。冲压厚板,或有硬度的不锈钢,65Mn,冲头料不会崩裂。

四、

厦门做冲压的老客户,小丽又采购SKH-51预硬料。已经合作3年,不需要过多解释,报价后直接转账。老客户复购,每天都会遇上,不仅成交时间短,还让人心情愉悦。与老客户合作,就是爽!

五、

做业务,也会遇到难搞定的客户。今天就遇上一个,想采购8566模具钢的客户。货款金额一千多元,担心购买中出现意外,要求淘宝交易。

我也很诚恳地告诉他,我能理解你的担心,毕竟你对我还不太了解,又是第一次交易。可卖模具钢,敢于真人露脸的,全网就我一个。我的粉丝有4.5万,有很多人跟我购买模具钢,如果我乱来,大家不在网上喷我,那样我还怎么做生意呢?再说,你的一千多元,还不足以让我为此,隐姓埋名,浪迹天涯,身败名裂。

最后,该客户还是不肯付款。虽然有点郁闷,但努力过后,我也就坦荡放弃。我只能反思,我的信任度还做得不敢,没有让他充分了解我,信任我。他还在我朋友圈里,我相信,经过一段时间了解,他会找我购买的。

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