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模具钢大王吴德剑日记(300)

创业日记 模具钢大王吴德剑 474℃ 0评论

说真话,让我更轻松。

今天下午,揭阳马总,一行三人,来我公司聊,模板料备货全加工的事情。

马总是多次采购我模具钢的老客户,更是管理几千号员工的大老板,肯放下身段,驱车几百公里,跟我聊模具钢材,让我很是感动。

马总有自己的模具车间,自己就具备生产能力。但还想借助东莞完善的产业链,提高模具质量等级,以提高公司的核心竞争力。想在东莞采购模具钢,钻孔攻牙,做完热处理后,再返回工厂做后续精加工。跟我合作一段时间后,出于对我的信任,想让我主持模板备货工作,找CNC加工配套厂家,精磨厂家,线切割厂家。本次到访目的是,找相应的供应商面谈。

几个月前,我们在微信聊过这事。其实,我是不愿意这么干的。在微信里,我把我的担心和短板,如实告诉马总。我担心自己对模具制造工艺不懂,无法评判加工是否合格。不是自己加工的,无法把控品质。如果供应商报价虚高,客户会以为我挣差价,这种误会,跳到黄河也洗不清。如果供应商加工出错,我会躺枪。整个环节当中,我只能把控模具钢品质,其它的一切,都无法掌控。

但马总很支持我,希望我借此机会,多学一点,整合资源,为相信你的客户,提供增值服务。不仅仅局限于,提供正品模具钢。在马总的撮合下,这几个月,我也尝试着为上海的汽车配件模具客户,将模具钢材钻孔攻牙后,热处理好,再寄给客户。几次合作下来,合作还算顺利,客户也挺满意的。

和我聊完模具钢材后,我直接把马总带到CNC加工厂,精加工配套厂家,四个人见面一起谈。更重要的是,让马总参观对方工厂,技术交流,评估对方实力。大家一起聊,可以把各自的担忧,提前讲清楚,为后续合作,降低不必要的麻烦。前期沟通越充分,后期合作越顺畅。

整个下午聊下来,我发现,越不遮遮掩掩,越能聊到本质的东西。越是实话实说,越没有顾虑。我想说,越诚实,越信任!

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