说真话，让我更轻松。
今天下午，揭阳马总，一行三人，来我公司聊，模板料备货全加工的事情。
马总是多次采购我模具钢的老客户，更是管理几千号员工的大老板，肯放下身段，驱车几百公里，跟我聊模具钢材，让我很是感动。
马总有自己的模具车间，自己就具备生产能力。但还想借助东莞完善的产业链，提高模具质量等级，以提高公司的核心竞争力。想在东莞采购模具钢，钻孔攻牙，做完热处理后，再返回工厂做后续精加工。跟我合作一段时间后，出于对我的信任，想让我主持模板备货工作，找CNC加工配套厂家，精磨厂家，线切割厂家。本次到访目的是，找相应的供应商面谈。
几个月前，我们在微信聊过这事。其实，我是不愿意这么干的。在微信里，我把我的担心和短板，如实告诉马总。我担心自己对模具制造工艺不懂，无法评判加工是否合格。不是自己加工的，无法把控品质。如果供应商报价虚高，客户会以为我挣差价，这种误会，跳到黄河也洗不清。如果供应商加工出错，我会躺枪。整个环节当中，我只能把控模具钢品质，其它的一切，都无法掌控。
但马总很支持我，希望我借此机会，多学一点，整合资源，为相信你的客户，提供增值服务。不仅仅局限于，提供正品模具钢。在马总的撮合下，这几个月，我也尝试着为上海的汽车配件模具客户，将模具钢材钻孔攻牙后，热处理好，再寄给客户。几次合作下来，合作还算顺利，客户也挺满意的。
和我聊完模具钢材后，我直接把马总带到CNC加工厂，精加工配套厂家，四个人见面一起谈。更重要的是，让马总参观对方工厂，技术交流，评估对方实力。大家一起聊，可以把各自的担忧，提前讲清楚，为后续合作，降低不必要的麻烦。前期沟通越充分，后期合作越顺畅。
整个下午聊下来，我发现，越不遮遮掩掩，越能聊到本质的东西。越是实话实说，越没有顾虑。我想说，越诚实，越信任！
