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模具钢大王吴德剑日记(290)

做生意,定位好了,就知道自己要什么,哪类客户适合自己。遇上不合适自己的,就可以坦然拒绝。
今天上午,接到模具上市公司电话,邀请我们参加,他们的2020年模具钢供应商竞标会。该公司是世界知名的模具制造企业,在业内名声响当当。能接到大企业的邀请,是件好事。
他们通过互联网,已经关注我们很久,觉得招标会的时机比较恰当,就想让我们参与。细谈后得知,他们想找一家,可以提供普通要求的塑料模具钢材,还要接受很长的付款时间。
这事要是搁在以前,我会想方设法去迎合客户。与大公司合作的机会,挤破脑袋也要争取。现在我却认为,贵公司需求的模具钢种类,与我们的优势产品,不相吻合。付款条件,更是无法接受。
首先,我们的目标客户是,对模具钢品质有要求的客户,而不是所有模具制造企业。模具钢种类,我们聚焦8款产品,以满足一小部分客户需求。如:
1)S136-D模具钢,满足光学镜面抛光的塑胶模具。
2)无硫8418模具钢,满足长寿命铝合金压铸模具。
3)我们的8566,LG,是解决不锈钢和65锰钢弹片,冲压模具的崩裂问题。
我觉得,中国模具企业千千万,没必要刻意强求某个客户。如果不合适自己,再大的公司,跟我也没关系。满足一小部分客户需求,已经足够我,过上衣食无忧的生活。更没必要为了某个客户,而改变公司定位。

M316是一款耐磨型,抗腐蚀防锈的镜面抛光塑胶模具钢。跟S136比较,有3点不同。
1)M316含铬Cr量16%,比S136的铬含量多3%。抗腐蚀防锈能力,比S 136更好。
2)耐磨合金钼Mo含量1%,比S136的钼含量多8%,耐磨性能比S 136更好。
3)经过二次电渣,纯净度高。六面锻造,组织均匀。镜面抛光可达12000号。
主要用于,要求防锈,耐磨的镜面抛光塑胶模具。如:尼龙+波纤的塑胶模具。

越是了解模具使用工况,越能准确推荐模具钢型号。
江苏做冷挤压的韩先生说,上次买的8566模具钢,比之前我们用SKH-51的寿命多一倍。想买硬度低一点的,以提高模具韧性,再次延长模具寿命。
和韩先生电话沟通得知,现在的冷挤压模具,失效现象是开裂,没有塌陷现象。有了具体的使用工况,我建议韩先生,尝试韧性比8566模具钢,更加好的LG模具钢。因为,LG是一款韧性优异,耐磨性好的多用途模具钢。LG的韧性,大约是DC53的8-9倍,使用硬度HRC56-58。LG的特性,更加适合韩先生的模具工况。

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