做互联网的好处之一是，可以做个不听话的供应商。

  刚刚接到一个电话，是浙江打来的，说要采购LG模具钢，用于铝型材汽车零件的冷挤压模具。

  用户第一次打电话来，先介绍一下咱们的产品。

  我介绍说：LG是我誉辉模具钢拥有专有合金配比和专有热处理工艺的一款高韧性模具钢，主力解决模具开裂问题，LG模具钢的韧性是DC53的8~9倍，硬度HRC54-58，韧性好到敲弯它也不断裂；比亚迪、三联锻造、法雷奥等几十件新能源车的散热器冷锻模具，都在用LG模具钢。冷挤压铝料用LG模具钢，不仅不粘铝料，产品光洁度好，模具不开裂，寿命长，浙江做汽车配件的易先生的铝材冷挤压模具，就是用LG模具钢的。

  刚介绍完，对方接话到，你们怎么付款的？

  我回答：“款清发货。”

  对方说：“浙江三花，你知道不？”

  我说：“不知道。”因为吕先生口音比较重，普通话又很普通，核对了好几次，总算搞清楚了是浙江三花。

  吕先生说：“你上网查一下，浙江三花。”

  我一边通电话，一边百度了一下浙江三花，确实是个上市公司。

  吕先生又说：“跟我们上市公司合作，也要现金付款吗？”

  我回复说：“实在抱歉！我们没有做月结生意，全公司就京瓷一家是月结客户，那是8年前的历史遗留问题，现在的松下、法雷奥、比亚迪、华为等来采购吴德剑模具钢，都是款清发货，敬请谅解！”

  我有点搞不明白，你是来买LG模具钢的，为什么不了解一下LG模具钢的性能，是否适合你的铝合金冷挤压模具使用，能不能解决你模具问题，能不能提高模具寿命等技术问题，而一味地追问付款条件，难道是上市公司也缺钱，付不出现金，只能在能欠款的供应商里买模具钢？

  不想那么多了，走自己路，做个不听话的供应商吧，放弃月结客户。

  #模具钢大王吴德剑 

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