历时两个月，读完了稻盛和夫的《活用人才》，最近直播比较多，晚上看书的事情就被耽搁了，读书进度很慢。

  书中结尾部分的，领导者的十项职责，让我印象深刻，有几点值得记录下来，作为自己未来改进的方向。

1）作为企业的经营者，在人格上，要赢得企业员工的信赖。杰出的人格，要有高尚的哲学观。在未来的日子里，学点哲学是很有必要的。

2）做生意的最高境界就是赢得客户的尊敬。如果能够赢得容户的尊敬，那么在与客户打交道时，即便还没有讨价还价，由于自己的个人品性已经打动了对方，因此不管价格高低与否，客户都一定会从你这里进货。

  做生意，要多在信任上面下功夫，解决信任问题，是解决生意问题的基础。

3）定价即经营，对于一个公司而言，销售是个及其重要的部门，作为经营者，无论何时，都必须亲临销售一线，亲自干销售工作，不能做甩手掌柜，也做不到甩手掌柜。

4）作为领导者，必须付出不亚于与任何人的努力。
  
   英国哲学家詹姆斯.艾伦说：“一个人如果想要获得成功，就必领付出与之相应的自我牺牲。如果期望的是较大的成功，就需要付出较大的自我牺牲。如果还想取得更大的成功的话，那就意味着更大的自我牺牲。”

5）小善即小恶，大善是大恶，必须严格要求所有人，这样才能帮助其进步，公司才能向前发展，公司的财务实力，是保证工资和待遇的前提条件。

6）在当前激烈竞争的环境下，企业必须不断开拓新的产品、新的技术、新的市场，经营者必须保持对新鲜事物的旺盛追求，不断引进有创造力的活，努力追求进步，哪怕是小进步，也要尽全力追求，小进步，积累大进步。

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