做生意，还是要做有钱的好客户，跟他们合作，没有叽叽歪歪的事情。
今天早上，我们有个做军品的客户，采购PM30粉末高速钢，他要的规格正好缺货了，要加大尺寸给他下料。
出现这样的事情，我们很纠结呀，因为这材料价格非常贵，大几百一公斤，如果加大尺寸，货款金额会增加很多，如果增加的金额由我们承担，这单生意就没利润了，但我们又不想失去这个订单，纠结了一上午，不知道怎么跟客户开口。
临近中午下班的时候，急着要出货，逼得没办法了，我鼓足勇气给刘老板打电话，心里想着，退款，取消订单，没什么大不了的。
当我描述完情况后，怀着忐忑不安的心情，等着客户开骂、取消订单的时候，没想到，刘先生轻描淡写的来了一句，那就按你有的尺寸下单好了，差额出货时补你。
听到这个消息后，我万分感激，连说几个“谢谢！”
电话那头的刘先生说：没事的，我要的是质量稳定，可以长期供货，偶尔一次缺货，可以理解的，你放心做吧。
挂了电话，噗咚噗咚的心跳，迟迟无法平静，思来想去，还是自己格局太小，太小看有钱人了，你担心的，人家根本不在意，你能保证的，反而是人家在意的。
还是要多做好客户，让他们多虐几次，才能提高自己的认知，打开自己的格局。
#模具钢大王吴德剑
