费时1个多月，昨天把博恩·崔西的《销售中的心理学》看完。收益颇丰，书中很多方法可以直接拿来使用。书中妙语连珠，值得所有销售人员学习。印象深刻的有几处。
1）向行业内的成功人士学习。模仿行业领先者的做法行事，按照最高收入和最成功人士的样子打造自己。
2）任何购买都有动机。客户永远只...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-26) 2678℃ 0评论
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10月23日在东莞长安见杜平老师时，杜老师给我提了一个建设性意见，建模具钢材选材社群。可我自己信心不足，认为自己水平太差，不敢提建社群这个事，连这个念头都不曾有过。
和杜老师聊天时，杜老师问我：“你和同行的区别是什么”？我说：我能根据模具的使用性能要求或不良现象，镜面抛光级别高低...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-26) 2148℃ 0评论
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今日重头戏是，参加东莞上饶商会年会活动和会见老朋友。听取上饶玉山籍，原国家统计局局长李德水老先生，给我们讲解经济形势。
一
李老先生先给我们讲述，美元发展历史。让我们了解，美元作为世界货币的来龙去脉。美国政府不息发动战争来维护，美元霸权统治地位的真正目的是，让全世界都成为他的金融...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-25) 1884℃ 0评论
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今天是个好日子，见到4位大咖。见识了300人的电商大场面，有了很多新的认知。
第一位是夏总，拥有300人团队的电商大咖，年销售额3个亿。夏总给我的印象,有3点极其深刻:
1）公司对员工的关怀，颠覆我想象。办公室配有专门的员工休息室，每年往员工家里寄礼物，公司有员工互助基金。
2）...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-24) 2437℃ 0评论
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一
每到年底，人们都喜欢总结过往，计划来年。我一般以农历年份总结一年成效，计划来年操作手势。虽然还没开始正式总结和计划，这几天安静下来时，经常回忆2018年的得失。在自己的模具钢材互联网营销方面，发现今年在营销知识方面的获益最大，官网SEO方面收获甚微。今年尝试过很多种网站SEO...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-24) 2444℃ 0评论
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一
今天是清明假期第一天，在家休息。但张有为老师没有放假，今天还给我们讲生意经142课，客户要的不是质量，是安全和保障。分析生意成交的第3个层面，给客户的安全和保障。生意成交的第1个层面是房间里的大象。生意成交的第2个层面是特殊优势好处。它们是相对独立的层面，又相互交织的融合，构...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-23) 2846℃ 0评论
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一
上午从肇庆市开车回东莞。一路上频繁进出服务区，回复微信好友的模具钢咨询。这位不认识的朋友是前段时间加的微信，一直不发声。今天突然咨询塑胶模具钢，从9:47一直聊到10:53，而且坚持发文字咨询；应该是个不善言表、严瑾的技术男。从头到尾，纯聊模具钢应用常识；他没问模具钢价格，我...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-22) 1837℃ 0评论
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沈阳的张经理，以前采购的DC53模具钢因为碳化物级别不够，被客户退货。损失的材料费+检测费，已经远远高于DC53模具钢材料本身售价。月初开始咨询DC53模具钢，因为担心碳化物级别问题，一直纠结到底用日本大同DC53还是国产DC53模具钢。今天，张经理再次咨询我，关于DC53模具...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-20) 2307℃ 0评论
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一
晚上看《焦点访谈》电视节目，正好播放庆祝改革开放40年纪念活动报到，让我有些许感触。我的年龄与改革开放年龄不相上下，我是改革开放的获利一代。90年度末，学习毕业后，来到东莞寻梦。凭借模具制造专业的毕业证书，进入模具钢材行业。得益于东莞是世界工厂的红利，让我创业没有失败。通过自...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-20) 2575℃ 0评论
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帮莫莱克斯连接器加工模具的孟先生问我：你的VIKING模具钢怎么样？会不会一碰就断？我很少纳闷，VIKING预硬料怎么会一碰就断呢？了解后才知道，孟先生采购的VIKING预硬料要不就是一碰就断；要不就是针虽然不碰断，但很容易弯，无法回弹到位。孟先生遇到两个问题，分别是VIKING...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-19) 2635℃ 0评论
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刚刚和铝合金压铸模具厂王老板喝茶，聊起模具钢质量好与差的区别。王老板说：很多人来我这里推销模具钢材时，都说他的模具钢材质量很好很好，好到几乎没有竞争对手。可具体好在哪里，又说不出个所以然。我说：模具钢材质量好与差，与两大方面，10几个技术参数有关。
就好比我们人，如果要成为优秀的...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-19) 1995℃ 0评论
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一
生产塑胶模具的黄总，看过我们的S136-D模具钢介绍后，觉得镜面抛光效果，非常适合他们模具高镜面抛光要求。可跟我聊过价格后，又不理解为什么比国产S136模具钢价格高。我回复他：我们的S136-D模具钢，采用奥地利INTECO(英泰克)气氛保护炼钢，镜面抛光性达18000号，抛...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-18) 2556℃ 0评论
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生产小家电外壳模具的肖老板问：718h模具钢的化学成分？他想检测一下，自己买的718h模具钢是真还是假，他的模具老是出现问题。肖老板长期使用718h模具钢制作的塑胶模具。但经常遇到模具塌陷，产品容易起披锋；模具抛光遇到沙孔麻点等问题。我怀疑采购到假的718h模具钢，想了解一下71...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-17) 2633℃ 0评论
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看到胡经理的微信，让我想起当初胡经理问我：718h是什么材质？为什么他用718h模具钢制作的塑胶模具质量相差很大。有些模具容易塌陷，产品容易起披锋；有些模具抛光时遇到沙孔麻点；模具大量生产一段时间后就变形，模具尺寸不稳定。胡经理隐约感觉718h模具钢和P20模具钢差不多，到底71...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-17) 2532℃ 0评论
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一
今晚应儿子邀请，陪他一起爬旗峰山。记得他三岁前，我们每晚都在外面玩，两三天爬一次旗峰山。现在他们长大了，我们是两三个月去一次旗峰山。今晚爬山，发现有很多不同点：
1）明显发现健身的人比以前少很多。也许是因为天冷出来的人少，也许是东莞外来人口真的少了很多。
2）太太的体力比以前...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-15) 4650℃ 0评论
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一
这两天在读@首席教育观杜平 杜老师的书《创业思维》。看这书名，以为都是一些教条主义和心灵鸡汤。我刚开始阅读，就停不下来，内容句句真实见骨，掏心掏肺，没有一句是正确的废话，连标点符号都没有多余的。才看50多页，需要多读几遍才能理解，其中的韵味，不敢发表观点。总之，适合所有想上进...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-15) 1759℃ 0评论
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深圳A先生发来QQ说：要求模具防锈，然后抛光性能比较好，热处理后硬度不得低于HRC60，请帮忙介绍一款材料。
我回复：要求模具抗腐蚀镜面抛光好的模具钢材，只有铬Cr含量12.5%以上的S136模具钢，才能符合要求。但最高级别抗腐蚀的材料热处理硬度是54-58。所以，找不到既防锈和...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-13) 2076℃ 0评论
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佛山模具钢材采购人员小胡咨询，P20钢材多少一公斤？供应商报的P20钢材精料价格有的十几元一公斤，有的二十多元一公斤。到底P20钢材多少一公斤才合理？一听小胡的抱怨，我已经明白是什么问题了。根本原因是小胡没有理解P20钢材精料加工费是怎么回事。小胡想了解的P20钢材多少一公斤，包...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-12) 4666℃ 0评论
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今天发生遇到一件，让我很伤感的事情。一个认识10几年的同行，来找我借钱。藏先生因为一件完全可以避免的事情，弄得负债累累，甚至可以说是走投无路。
藏先生从去年开始，因为虚开增值税专用发票的事情，弄得公司帐户被查封。所有资产已经变卖，抵缴税款罚金还不够。现在还欠供应商货款，100万元...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-11) 2069℃ 0评论
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老客户战先生发来微信说：发来1件SKH-9高速钢做热处理+超深冷处理。要求热处理硬度HRC64°以上。
我说：我们的SKH-9高速钢都是做超深冷处理的。但不解为什么要求硬度一定要求HRC64°以上？
根据个人经验，硬度越高脆性越大，刀口崩裂风险就越高，对冲头来说不一定是好事。原来...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-10) 2390℃ 0评论
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昨晚和一做塑胶模具20多年的模具部经理聊天，期间聊起当下流行的知识付费。薛经理很羡慕他们能用自己所掌握的知识挣钱，可惜自己做了20多年的模具，对模具非常了解，可就是挣不到钱。感叹自己只能辛苦做模具，挣点工资来养家糊口
薛经理从事塑胶模具行业20多年，熟悉各类塑胶模具工艺流程的合理...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-09) 2483℃ 0评论
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一
上午发生一件让我胆战心惊的事。客户发来微信说：发现一套模具在注塑过程中，模具中间爆裂，这套模具用的是你的S136模具钢。卖模具钢，我最怕客户投诉，最害怕处理品质问题，收到这种消息，让我心情极其败坏。我告诉客户，我正在开家长会，你先把模具拆下来看看裂成什么样，发个相片给我，家长...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-08) 2422℃ 0评论
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制造铝合金压铸模具的夏老板问：热作模具钢被冲蚀的原因是什么？他的铝合金压铸模具，刚开始生产就发现模具冲腐蚀(又称：龟裂)，这已经不是第一次了。自从更换供应商后，模具都还没怎么生产，就发现模具提前冲腐蚀，甚至开裂报废。想了解一下热作模具钢被冲蚀的原因及如何避免？
和夏老板深聊后得知...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-08) 1911℃ 0评论
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一
浙江海宁模具钢客户，今天把Cr12MoV模具钢寄回来热处理。客户希望做真空热处理+深冷处理。Cr12MoV用深冷处理，我感觉有点大材小用。冷作模具钢经过深冷处理，是会细化模具钢晶粒，提高模具钢强度。但Cr12MoV是普通冷作模具钢，无论怎么改善热处理工艺，Cr12MoV模具钢...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-07) 2903℃ 0评论
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一
今日看朋友圈，看到一个在内地做生意，做得风生水起的朋友感叹：小地方讲关系，大地方讲能力！让我想起，曾经家乡政府来东莞招商引资推介会上，政府热烈欢迎大家回乡创业，回报家乡。我商会的一位老大哥跟我说，你别看推介会讲得很好，回去后就不是这么回事了。大哥把他回家投资的经历，总结成一句...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-07) 1869℃ 0评论
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一
今日看朋友圈，看到一个在内地做生意，做得风生水起的朋友感叹：小地方讲关系，大地方讲能力！让我想起，曾经家乡政府来东莞招商引资推介会上，政府热烈欢迎大家回乡创业，回报家乡。我商会的一位老大哥跟我说，你别看推介会讲得很好，回去后就不是这么回事了。大哥把他回家投资的经历，总结成一句...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-05) 2688℃ 0评论
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采购模具钢材的小王说：分不清738H和718H区别在哪里，就相差一个数字，性能就有很大区别吗？我说：区别肯定是有的。虽然738H和718H同属于预硬塑料模具钢，但738H和718H区别在于合金成分不同、炼钢工艺不同、模具寿命长短不同、模具表面抛光性能不同、使用场合也不同。
个人...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-04) 10262℃ 0评论
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负责采购模具钢材的小黄问：718与718h硬度是多少？小黄隐约感觉，自己采购的718与718h硬度是不合理。注塑车间经常投诉，718与718h硬度很低，模具容易塌陷，塑胶产品容易起披锋。具体718与718h硬度是多少，自己也没真正了解过。最近塑胶车间投诉太多，想全面了解：718与...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-03) 5210℃ 0评论
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专业制作模具的张工，因为工作需要，经常要面对不同的模具选择不同模具钢情景。对于模具钢可以分为哪些种类，他也是模棱两可。特意发邮件给我，问我模具钢可以分为哪些种类？为了仔细回答张工的问题，我特意邮件如下。
模具钢可以分为哪些种类？这个问题很笼统，不同的炼钢厂对模具钢材的命名不同，你...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-03) 2875℃ 0评论
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回看刘总聊天记录，回想起刘总当初找我咨询718h价格。刘总采购过浙江718H模具钢，但品质一直不稳定，偶尔发现718H模具钢有沙孔麻点等抛光问题，刘总此次想了解正宗718h价格多少一公斤才合理。
刘总生产水果周转箱大型塑胶模具，他的客户想用718h模具钢延长模具寿命。可他发现有些...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-02) 2907℃ 0评论
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一
最近加微信咨询，模具钢的客户比以前更多了。有几个都是业内知名企业，例如，成立于1941年的奥地利建筑工具企业。他们的DC53模具钢遇到模具容易塌陷，模具容易磨损，刀口容易蹦角掉块，偶有断裂的严重后果。与对方才女工程师，电话聊了半个小时。详细和对方说起DC53模具钢等级和其它采...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-01) 2721℃ 0评论
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今天浙江温州的谭总咨询，cr12mov多少一公斤？他咨询了5家公司，报价各不相同，有的相差还很多。他的五金冲压模具到底该选哪一种，他都蒙圈了。为了让谭总详尽了解cr12mov多少一公斤，我总结如下：
cr12mov多少一公斤与各炼钢厂的cr12mov模具钢质量等级有关。cr12m...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-11-30) 3347℃ 0评论
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生产五金冲压模具的赵先生问说：cr12mov淬火最佳硬度是多少？为什么他采购的Cr12MoV模具钢经常遇到，切削性能不好，钻孔攻牙困难；经常遇到线割不导电，无法线割加工，硬度不均匀，模具容易塌陷等问题。为了详细回答赵先生的cr12mov淬火最佳硬度是多少？我用文章回复如下：
优质...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-11-29) 22926℃ 0评论
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一
昨天因为时间紧凑，没来得及看完展览，今天再次去厚街现代展览中心，观看模具及模具钢相关行业展览。发现几个现象：
1）加工设备五轴六轴已经普及，加工精度越来越高，加工效率越来越快，机头转速越来越高，被加工零件表面光洁度越来越好。。
2）加工刀具已经向高硬度的涂层发展，加工精度更高...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-11-29) 2136℃ 0评论
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周末晚上和家人看电视，偶然看到《东莞人的一天》系列节目。回想起自己每一天的模具钢经历，都是一把辛酸泪。
早上起床，带着朦胧的眼睛拿起手机，看看有没有人找我，生怕错过每一条信息。关键还是看看有没有晨课，张老师的晨课，能颠覆我做生意理念，改变卖模具钢的方法。早晨听听晨课，回想自己曾经...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-11-25) 2081℃ 0评论
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陕西生产水果周转箱塑胶模具的李先生问：“p20模具钢硬度多少？怎么我采购的P20模具钢，经常遇到钻孔钻不了，攻牙也攻不了。你说它太硬吧，模具又容易塌陷”。我回复：p20模具钢品质好差与p20模具钢硬度多少没有太大关系，硬度均匀才是关键。p20模具钢硬度多少对P20模具钢耐磨性有影...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-11-24) 2734℃ 0评论
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一
昨天下午拜访的寮步光电科技公司，今天果然报价并下单。她的S136H模具钢精料订单很急，客户明天来公司看进度，千叮咛万嘱咐，明天就要货。这个要求，在她以前供应商那里，也许根本无法达成，但在我这里，这根本不是事。我告诉她，明天上午准时到货。深圳帕滋热流道科技，也问我们2083H精...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-11-24) 2180℃ 0评论
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2018年11月22日星期四，东莞天气阴
一
上午本来有2个报价要完成的，可临时又有几个咨询和报价就给拖延了。江苏冲压不锈钢垫片的客户，今天总算确定好加工工艺，今天正式购买DC53圆棒。要根客户沟通一下尺寸，快递方式，选择一家运费便宜的快递公司，一来二去的花费了一点时间。有很多客...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-11-23) 2251℃ 0评论
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2018年11月21日星期三，东莞天气阴雨
一
不买我模具钢的人觉得，写日记是，被洗脑后的“神经病”行为。买我模具钢材的人，却通过日记了解我。今天又有一个好友说：“我是见你在圈里发的日记，觉得你还是比较专业的。只要质量可以，价格合适，没有不买你家的理由。”其实我写日记，就为了两点...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-11-22) 1853℃ 0评论
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2018年11月19日星期一，东莞天气阴
一
周一上班，跟进上周六询盘的客户。东莞常平的曾先生，油压品牌标志的铝制品。周六晚上我们已经电话+微信沟通很久。以前用SKD61模具钢，遇到模具5万模具左右开裂的困扰。曾先生想找一款模具钢纯净度更高，模具耐磨性和韧性比SKD61更好的模具...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-11-20) 1926℃ 0评论
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2018年11月18日星期日，东莞天气阴雨
在送小孩上学的某一天，儿子说：“爸爸，希望你能计划一下，假期带我去看看元谋人博物馆”。听得我有点惊奇，自从小孩上六年级后，我们就很少出去旅游。每次我说旅游计划，他们就说作业多，没时间拒绝我。主动要求我带他去旅游，真没有，特别是这两年。
...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-11-19) 1734℃ 0评论
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2018年11月16日星期五，东莞天气晴雨
下午程先生来公司喝茶，期间聊起他在制作冷作模具时，平时是如何选择冷作模具钢的。程先生的选材标准是根据冷作模具价格分3个档次，价格低的用Cr12，Cr12MoV 。价格中等的用Cr12MoV，SKD11 。价格高的用D2，DC53，高速钢...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-11-17) 2967℃ 0评论
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2018年11月15日星期四，东莞天气晴
今天看到九源教育杜平老师讲： “抖机灵”看起来很聪明，结果反被聪明误！我深有感触。
自己做模具钢材17年来，也经常遇到“抖机灵”的客户。当他模具出现问题而无法正常使用，耽误生产时。求爷爷告奶奶地求你，推荐合适的模具钢型号。并信誓旦旦地向你...
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7年前 (2018-11-16) 2934℃ 0评论
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2018年11月14日星期三，东莞天气晴
一
双11购买的东西陆续到货，我感觉双十一购物没让我省钱，反而让我花钱了。我的习惯看完手上的书，再购买新书。目前手上还有书看，原本不急着购买的，看到大家都在购物，购物车里的书还有优惠，就忍不住也剁手了。这种从众心理，跟风冲动消费的经历，相...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-11-15) 2260℃ 0评论
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翻看718h模具钢精料相片，让我想起九阳豆浆机模具工程师刘工。刘工第一次找我是询问718h模具钢多少一公斤。他听到718h模具钢一公斤价格相差好几元。品质也相差甚远，刘工想了解正宗718h模具钢多少一公斤才合理。
刘工的模具供应商，用718h模具钢制作的塑胶模具质量相差很大。有些...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-11-13) 2266℃ 0评论
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最近接到好几个加工塑胶模具朋友的电话，询问P20钢材价格。让我想起陕西省博恩德泡塑模具林总，我们当初也争辩过P20钢材价格问题。仔细思考发现，当今P20钢材价格有好几个等级。P20钢材价格与多方面因素有关，如：P20钢材厂家,交货方式为或毛料或精料或条料有关。
制造塑胶模具的覃老...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-11-12) 3034℃ 0评论
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2018年11月10日星期六，东莞天气晴
一
马上就到双11，总感觉自己在等待什么？一个普通的日期，硬是被商人整成一个节日，而且是商家和消费者都高兴的节日。每个人都有从众心理，本来跟你没关系的一件事情，当大家都接受它，你也会自然接受它。就像双十一购物节，不知不觉也加入购物军团。
...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-11-11) 2152℃ 0评论
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2018年11月8日星期四，东莞天气晴
前几天，江西赣州生产银合金浇铸设备的商先生咨询，想找一种抗热疲劳效果好的新型模具钢材试用。电话沟通后了解到。原来商先生有一批带水冷却腔的模具，原来是用QT600整体铸造出来的，但是热疲劳抗力比较差，使用过程中会拉裂渗水。
查阅资料得知QT6...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-11-09) 2615℃ 0评论
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今天先后有两个客户咨询SKD61模具钢价格，都在抱怨生意难做，希望找SKD61模具钢价格便宜的供应商。让我想起惠州模具钢客户梁工。几年前的梁工是惠州压铸模具厂的技术工程师，有一次特意和我探讨正宗SKD61模具钢价格。技术人员比较谨慎，容易从技术角度和探讨SKD61模具钢价格的合理...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-11-08) 2608℃ 0评论
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2018年11月5日星期一，东莞天气晴
一
最近遇到几个咨询，撩我几天后说，找到价格更便宜的，还问为什么？我回复他，如果你用心找，还能找到更便宜的。从南到北，买的没有卖的精。同一小区、同一户型、相同面积的商品房，价格也有差异。请问哪个开发商会把商品房贱卖？便宜一定有道理的，只是你...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-11-06) 2346℃ 0评论
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