客户不买你的产品，说白了就是不相信你，信任是生意的基础。

 老客户问：冲0.7mm301不锈钢硬料，材料硬度480HV，冲头用M4、LD、DC53、ASP23，容易崩裂，各种硬度都试过了，都是打几百一千次就裂了，推荐什么模具钢？

  他的原话是，产品材料是不锈钢301，480硬度，0.7mm厚，我用各种模具钢，
  62度的M4打几个崩，
  57度的SLD10K打几百个崩，
  62度的Dc53，打了3-4千个崩；
  用真空深冷的DC53，那天打了3万片才断，但是第二只DC53配件，只打了1千只；
  PM23(ASP23)的63度我也用过了，我那天PM23也只做了几百个吧。

  说他是老客户，是因为他3年前买过一小块8566。他用了4种模具钢，上下调整了各种硬度，实在没办法了，才想起我，说明在他心里，我根本就不是他的供应商，要不是无路可走，绝对不会来我这里。

  所以呀，做生意，信任是基础，不相信的，就算你在他微信里，他也想不起你。

  话说回来，冲0.7mm480HV的301不锈钢硬料，又是窄边锯齿形产品，对模具钢的强度、抗崩裂性能、耐磨性要求都非常高，根据过往的案例经验，是得用PM23粉末高速钢的，硬度HRC64-66，粉末冶炼的高速钢，才具有高强度、高硬度、高耐磨。

  但很多人一听说用PM23，就买便宜的，以为便宜的性价比高，结果是性能大打折扣，效果自然不好，然后就各种的试，最后试到自己都迷茫了，这是聪明反被聪明误。结果就是交了学费，累得半死，产品还做不出来。

  模具钢买回去，要线割，要加工，装上模具后要上机调整，如果冲几千个就崩掉，你又要加工配件，又要把模具从冲床上拆下来，把模具拆开，装上冲头，再把模具安装到冲床上去，然后调试，才能开始生产，这一个流程走下来，没有三四个钟是搞不定的。

  所以，你的冲头崩裂，损失的不仅仅只是模具钢的费用，还有加工费，更换模具的时间，冲床停工浪费的工时，耽误的产值等等一系列的费用。这个损失，几倍于模具钢的费用。

  但很多人就喜欢这样以小博大，模具钢上抠10块，模具费多100块，他也欣然欢喜，他就想不明白，抠下来的10块，是用100块去换下来的。

  最后还想提醒自己，信任是生意的基础，不信任就不要谈生意，谈了也没用。

#模具钢大王吴德剑#

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