今早又收到黄先生的PM23订单，让我有些许感动。
黄先生是3年前找到我们的，他冲压1.2mm的65锰钢淬火加硬材料，材料硬度47HRC，冲头用过PM53、PM4，磨损严重，现在用PM53，能冲500次左右，容易崩裂，PM4更差。后来用誉辉PM23粉末高速钢，寿命提高13倍。
也因为誉辉PM23帮他解决了问题，提高了冲头寿命，减少了修模频次，拆模少了，停机少了，冲压效率也就上来了，所以他会经常来购买。
但他们公司的采购人员总觉得，誉辉PM23价格太贵，市场PM23价格便宜多了，所以中间有些插曲。
但黄先生坚持要用誉辉PM23粉末高速钢，不仅是因为他之前买其它公司的PM53、PM4，PM23，没有解决问题，还时好时坏，搞得他不知道怎么优化模具，无法确认是模具钢问题，还是模具结构问题，还是加工精度问题，还是模具钢硬度问题，搞得他很焦虑。
这一坚持就是3年，所以我点感动。
这3年多来，我们是有沟通的，经常就模具工况，不断探讨，不断调整。最近又跟我反馈说，寿命又提高了，而且PM23不崩角。
虽然是同一个工况，但每次来的被冲材有些变动，加工精度也会变动，客户要求也会变动，所以我们要经常探讨，经常改进，有些是模具的改进，有些是模具钢的改进。
每个客户的长期合作，都是不容易的，不仅你的产品质量和性能要过硬，你还要根据客户的情况及时调整，当然你还得要懂技术，能跟客户沟通，没有沟通的生意是做不久的。
有些订单，金额虽然不大，但过程很曲折，值得你回味，也值得你珍惜。
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