欢迎光临模具钢大王吴德剑博客,本人号码13922974367,QQ:931736144

模具钢大王吴德剑随手记(262)

有同行对我说:您把模具钢行业内幕、模具钢特性、选材方法、都告诉了你的客户。你客户比你还精,你还有饭吃吗?
刚开始,我也有这种担心。后来我发现,客户越是了解模具钢,对我们越有好处。原因是:
1)客户越懂得模具钢性能,越不敢乱用性能差的模具钢。因为客户知道,用性能差的模具钢,那是在浪费钱。
2)客户越是了解模具钢等级,越是不敢到处乱买。因为客户,通过和供应商聊天,自己就能分辨供应商是否靠谱。
3)客户越是了解模具钢价格,越是不敢采购低价。因为客户自己从价格上,就能略微分辨出,模具钢质量等级。
4)模具厂老板心理明白,术有专攻。越是懂模具钢的老板,越希望找一家专业、靠谱的模具钢供应商。

有的朋友冲压产品比较杂,有铁片、有201不锈钢、也有304不锈钢、也有不锈铁。想让我介绍一款模具钢,可以适合冲压所有材质。
我想说:模具钢不像金庸武侠小说,一招降龙十八掌,可以破解所有武术。
每一种模具钢,都有它的独特性,也有它的缺点。这是事物的两面性。所以,也就没有某一种模具钢,可以包治百病,包打天下。只能根据具体的问题,推荐对应的模具钢材。

我是最不喜欢跟开口就问价格的客户谈业务。
这种咨询,只要你一报价,咨询就结束啦!
有些人,你怎么转移话题都无济于事。
回复永远是:我只想知道价格多少,我只想知道价格多少,我只想知道价格多少,
这种聊天,会聊死人的。

Cr12MoV是通用型冷作模具钢,市场用量大,采购也很方便。市场需求量大的产品,生产厂家就多,经销商家也多,低价竞争由此产生。
低价竞争的背后是以次充好,以假乱真,假冒伪劣。伤害最深的永远是模具钢用户,辛辛苦苦做出来的模具,使用寿命短,生产效率低下。浪费时间,浪费金钱,劳民伤财。
当然,市场混乱的产品,也很容易就能区别质量好坏。湖南赵先生是冲压镀锌板,厚度在0.8-1.5之间的小件,以前模具都是用的Cr12MoV的材料,模具很容易出现这种边上崩的现象。
赵先生6月份购买过,我们的Cr12MoV预硬料。今天回访赵先生,赵先生说:很好用,比以前的模具钢好用。
我想说:买好钢,找誉辉,不走弯路,不踩坑,不花冤枉钱。

转载请注明: » 模具钢大王吴德剑随手记(262)

喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址