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模具钢大王吴德剑日记(280)

今天,借鉴《爆款写作课》一书教的方法,把过程描写得细致一点,让人产生带入感,场景感。按此方法,做微博的前面加了一段描述,发现头条阅读量,明显比以前好很多。 我写的东西有点硬,阅读体验感不好。我要牢记那句话,故事最能吸引人。

事情多,工作就忙,这是可以理解的。但忙也要按部就班,完成具体的工作。否则事情的完成率更低,你会忙上加忙。忙的时候最怕有人突然到访,这会打扰你的办事节奏。今天有个东莞本地的客户,想来公司探讨模具钢材。由于和行程冲突,我坦诚说明情况,让他明天来。

昨天就有一个,微信聊了很久的外地客户,带着公司负责人,来我公司看模具钢。收到信息的时候,我正在外面办事。为了不打扰办事节奏,我如实告诉他,我在外面办事,你来到我公司时,也许我不在。公司有人接待你,但也许不专业,无法回答你的专业问题。你想得到满意答案,你要等我一下。

外地来的,盛情难却。我办完事情,急急忙忙赶回到公司接待他们。回到公司,他们真正用自带的硬度计,检测我们正准备出货的Cr12MoV预硬料。除了用硬度计检测,总负责人,还用自带小钢刀,在钢材的尖角处检测Cr12MoV硬度。客户的反应是,都叫Cr12MoV,硬度比他原来采购的模具钢要硬。

客人来访,都用广东待客方式接待——喝茶聊天。这也是最放松,最容易拉近距离的待客方式。聊天间,我回复客户的疑问,也告诉一些客户不知道的内容。愉快的聊天,时间过得特别快。饭点时间,原本我要尽地主之谊,请客人吃饭。可客人一开心,就把单给买了,搞得我有点难为情。面对如此热情的客人,我恨不得把所有“秘密”都告诉他们。

傍晚时分,准备下班的我,收到佛山占先生咨询。占先生说:我冲201不锈钢刀片,硬度在40左右,0.8至1.0厚度,普通冲床,每分钟125次。用什么钢材做冲头料好一点,不会容易磨损耐用的。

借此表扬一下占先生,这个询问非常有心,冲压工况描述详尽。我们也可以做到精准回答。我顺势询问占先生:“现在用的是什么模具钢?”

占先生说:我在当地采购的D2模具钢,也加了深冷处理。但感觉效果不是很理想,可能材料不正宗,或这边热处理不过关吧。

根据占先生的描述,判定是用料有问题。为了不耽误他的时间,我直接给了3个答案:

1)用纯净度高的DC53,配合好的热处理工艺,可以延长模具寿命。

2)用8566模具钢,硬度HRC58-60,可以解决崩裂问题。

3)如果不差钱,用粉末高速钢PM23。

我每天都会收到,很多个类似的咨询,在了解基本情况后,都会给予具体的回复。对于咨询我的客户,我都会做到,正心正念回复。但对于回复完,连句“谢谢”都没有的人,第二次咨询我就不回复啦。所以,我不回复的咨询,都是有原因的。

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采购模具钢有10个坑,誉辉模具钢成立17年,85%是老客户,连续8年无质量退货。多个世界500强采购我的模具钢,省30%。京瓷连续6年,采购誉辉模具钢。

不仅不睬坑,同样的钱;还能买到品质、寿命、镜面更好的模具钢。
如果想避免采购模具钢踩坑,可上网搜:模具钢大王吴德剑,那里有很多避免踩坑的文章。

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