员工是干每一步，干每一分钟都要收益的人。

  从业务的角度来说，员工决定不了价格、决定不了成本、决定不了销量、更无法决定销售利润，所以，员工决定不了销售结果，只能决定销售过程。

  结论，考核员工的销售过程，比考核销售结果更有意义。

  复盘昨天的学习结果。说明，仅适合某些产品，你别杠。

  #模具钢大王吴德剑 

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