客户讨价还价是很正常的事情，证明他想深入了解。模具钢用户咨询我skd11材料价格时，很多是从讨价还价开始的。深入沟通后发现，其实客户要的是skd11材料价格多少合情合理。也许他咨询很多家供应商，都没人和他说skd11材料价格猫腻、使用性能、使用场合、不良现象…等等他想知道的信息。讨价还价是客户的开场白，不是真正目的。

浙江温州林先生电话咨询我skd11材料价格时，我想了解尺寸、件数、加工精度等信息后，给林总报准确skd11材料价格时，发现林先生都不知道，让我报个大概价格。结果是我报完大概价格后，林总就开始讨价还价。但林总的语气显得很真诚，我就从skd11材料价格猫腻开始向林总说明。再向林总介绍skd11材料价格猫腻对应的skd11等级，会遇到的不良现象和产生原因。

聊开后林总说：他是做连接器连续冲压模具的，采购SKD11用于生产模板和冲头料。但发现模板使用一段时间后容易变形，冲头料刀口容易磨损。冲压的产品容易起毛刺，不良率居高不下。模具经常停机下模维修，费钱费力费时。想找好的skd11材料解决问题，提高效率。

说起连接器，我和林总有共同语言，我正好有几个客户生产连接器产品。林总遇到的问题，很多五金冲压模具产商都遇到过，原因是采用废钢翻新的skd11材料杂质多。这些细微发布于skd11材料表面的有害元素，在高速冲压时就会脱落，从而形成skd11材料容易磨损的现象。生产连接器的宇球电子，自从誉辉skd11材料后，模具寿命延长了，模具维修率降低30%以上。

有些商家为了迎合市场skd11材料价格低的需求，就会在你看不见的地方弄虚作假，以达到降低skd11材料价格的目的。关于skd11材料价格与很多因素有关，如炼钢厂、光板加工精度、尺寸大小，订购量……根据模具钢大王吴德剑的经验，skd11材料价格应该在35.00元/公斤以上才合乎常理。

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