2018年9月26日，东莞天气 阴天。
有时候朋友一通电话，会让你重新审视公司的特色优势好处。今晚7:00左右，我就接到一个好朋友的电话，他被同行的低价竞争，扰乱得散失信心。他总认为自己的价格，还不足以低到吸引客户买单。因为他发现，有个客户说的某个同行价格比他还低。
和他聊天过程中，我突然想到一个例子。在我公司旁边的A加油站，95号汽油是¥8.50元/升；在我公司15公里开外有个B加油站，95号汽油是¥8.00元/升。就我目前情况，我是不会为了五毛钱，而选择更远的B加油站加油。但如果我是个开出租车的，我肯定选择更加便宜的B加油站加油。
现在问题来了。如果A加油站的老板，通过出租车司机了解到，还有一个更便宜的B加油站抢了他的生意。他该怎么做？
第1种方法是：降低服务标准，降低价格来争取这个出租车司机客户群体。
第2种方法是：保持原价，做好油品质量，做好额外服务，来争取对价格不敏感的这类型客户。
如果你是A加油站的老板，你会怎么做？如果我是A加油站的老板，我会选择第二种方法，提高油品质量，服务好现有客户。争取更多像我这类对价格不敏感的客户。
就像我卖模具钢，我们的客户都是以，对模具钢质量有一定要求的客户为主；如世界500强京瓷，连续6年采购誉辉模具钢。我是坚决不会为了迎合低价客户，而降低模具钢品质，降低服务水准。
我现在的做法是：采用世界第六台，国内第1台的奥地利INTECO(英泰克)气氛保护电渣炉炼钢，来提高模具钢纯净度。使模具钢性能达到，甚至某些技术指标超越，北美压铸协会对高端模具钢的性能指标要求。让客户花同样的钱，还能买到品质、寿命、镜面抛光效果更好的模具钢材。服务好现有客户，争取更高级的优质客户。
今天，通过和好朋友聊几天。让我认识到公司定位很重要，目标客户定位更重要。
