今天最有价值的订单是，深圳做端子刀片的李先生，下了30件高韧性的LG模具钢。

  说它有意义，是因为有两个原因。

  李先生去年找到我的时候，是冲着LG做端子刀片100万的寿命，还有韧性好到敲弯它也不断裂的特性来的。

  但因为价格问题，李先生在浙江买了60块一公斤的四抄LG模具钢，但做出来的端子刀片容易裂，寿命跟原来的一样，没有改善，逼得没办法，又返回誉辉采购高韧性的LG模具钢，这次验证成功了，寿命满意了，所以开始批量订购。

  客户敢批量订购，是对模具钢性能认可的有力表现。从李先生的批量订购，我看到了3点。

1）性能好的，价格贵的模具钢，有人要的，关键是要找到这类买得起的客户。

2）性能差的，价格便宜的模具钢，很多人都看不上，比如这李先生，抛弃便宜的，转而买贵的，还批量订购。

3）LG模具钢的韧性是DC53的8~9倍，硬度HRC54-58，韧性好到敲弯它也不断裂，不是所有叫LG的都有这性能，四抄LG，名字虽然一样，价格还便宜，但买了就上当。

  正心正念，做好产品质量，卖给买得起的客户，帮客户实现高效率、低成本、长寿命的使用，价值观不能变。特别是在没单的时候，客户跟你砍价的时候，更是考验你灵魂的时候。

  #模具钢大王吴德剑

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