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模具钢大王吴德剑创业日记(010)

创业日记 模具钢大王吴德剑 169℃ 0评论

2018年3月30日,星期五, 东莞多云27°

白天去了2家东莞的客户。一家是世界500强企业,京瓷办公设备;去送货和正常拜访。另一家是出口全世界的剪发用品,吹风筒生产企业送货;还和采购人员谈模具钢材价格的事情;胡小姐很满意我们合作3年时间,交货时间及时,模具钢材质量3年来从没有出现质量问题。今天和我们谈价格是希望我们在价格方面能给她们一点优惠。

今年买了张有为老师推荐的14本书,已经看完一本关健明的《爆款文案》。正在阅读两本。

分享美国伯恩·崔西的《销售中的心理学》精彩章节。

电话预约客户见面或初次见面,抓住客户的心我们只有大概30秒。

好的开始是成功的一半。用有力的词语来题问,说明产品的效果或益处,这将是一个好的开始,它可以让你尽可能接近成交。有力的开场白可以让客户不再沉浸于旧事,保持完全清醒,并且吸引他所有的注意力,他会立刻愿意听你讲话。强有力的开场白应该能够引起这样一个回答:“真的吗?你是如何做到的?”

抓住会面之处的30秒至关重要。你只有会面之处的大概30秒时间来抓住客户的全部注意力。在开头的30秒时间里,客户会决定要不要听你继续讲下去。如果你离题很远或泛泛而谈,客户就会失去耐心。在30秒内,他可能就已经厌烦和心不在焉了。那么,再让他回过神来就很困难了。专家们通常认同这样的说法,即从你嘴里说出的最初15-20个字会为你接下来的谈话定下基调。

你的开场白问题或陈述应该字斟句酌,直到能获得你想要的那种回应:“真的吗?是什么呢?”

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我是吴德剑,来自东莞誉辉模具钢材。
我们的模具钢材采用奥地利INTECO(英泰克)气体保护电渣炉炼钢,国内仅有2家。
多个世界500强采购我的模具钢,省30%以上。

采购誉辉模具钢,比保险公司还保险!

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