昨天跟一客户交流，他老觉得自己是个小作坊，好像谁会因为他规模太而怠慢他似的，给人一种不自信的感觉。
我们千万不要有这个想法，不客气地说，我们开工厂的都是某个领域的专家，不要以为自己的规模小，就把自己定位在小作坊，也不要以为规模大的公司，他的技术一定就...
模具钢大王吴德剑
4个月前 (05-15) 149℃ 0评论
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黄老板的一句，还是你家靠谱，我的心都软了。
黄先生做的刀片是切断单跟0.15mm的不锈钢丝，原来用钨钢刀片一直崩，改用誉辉PM60，可以切大半年，上次贪图便宜买别家的PM60，有时几天就崩掉，杀人的心都有，还是你家靠谱。
还是你家...
模具钢大王吴德剑
4个月前 (05-12) 142℃ 0评论
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网友何先生说，拉伸DC01铁料用DC53模具钢，拉伸一个产品就起划痕了，抛光一下模具又光亮了，再一拉伸又起划痕了，这是什么原因，要用什么模具钢解决？
拉伸模具拉伸一个产品就起划痕，这是粘料的黏着磨损，也是模具钢的冶炼质量问题。
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模具钢大王吴德剑
4个月前 (05-12) 135℃ 0评论
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选择合格继承人的6个着眼点:
1）提高业绩的实绩（拿订单的真本事）
2）身体健康，且有坚强的意志；
3）不认生，（性格开朗且诚实）
4）具有吸引人的地方；
5）朋友多、重情义；
6）具有中长期掌握和应对现实的能力。
但必须认清事实，具备所有这些条件的候选继承人几乎不...
模具钢大王吴德剑
4个月前 (05-12) 137℃ 0评论
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车间放假了，我却在上班。
创业者是没有星期天的，就像他们说的，这世上只有老板和乞丐没有休息日。
#模具钢大王吴德剑
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4个月前 (05-10) 156℃ 0评论
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网友问我，怎么测出模具有没有做深冷处理？
深冷处理是降低残余奥氏体的一个方法，但高合金的模具钢有二次硬化效果，你在此温度下回火，也可以降低奥氏体含量的，所以没办法检有没有做深冷处理。有些生产工艺是没办法倒推的。
就好像吃补品可...
模具钢大王吴德剑
4个月前 (05-10) 155℃ 0评论
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图1是2023年，我来之前的样子，中国厂牌的标准。
图2是2023年5月1日，我搬来之后的样子。
厂牌还是那个厂牌，换了一下内容，感觉气势不一样了。
在4S店等拿车，突然看到这两张相片，感觉区别...
模具钢大王吴德剑
4个月前 (05-09) 153℃ 0评论
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华南理工大学的这栋楼，已经有105年的历史了，但里面的设施和建筑，你一点都不感觉到它老旧，你反而能感觉到它的历史厚重。
相册有回忆功能也挺好，让我想起3年前在这里上热处理课的点点滴滴。
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4个月前 (05-09) 187℃ 0评论
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现代人喜欢用AI搜索问题，模具有问题问AI、模具用什么模具钢问AI、模具怎么热处理问AI、模具做什么涂层问AI、要了解哪款模具钢问AI，某款模具钢有什么特性问AI，之前的百度一下全知道，变成了现在的AI一下全明白。
可模具行业，是个极其小众，又非常专业...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (05-07) 162℃ 0评论
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我总感觉，现在的制造业，用性能好的模具钢用户是越来越多。
今天下午来的第二波客户，是做汽车端子线束自动化设备的，他的端子机模具刀片选材拿捏不定，但他是冲着高韧性的LG模具钢，做端子刀片100万寿命来的。
其实他已经对比了很...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (05-07) 129℃ 0评论
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铝合金压铸模具是最难伺候的，模具寿命提高3倍，老板也不满意。
电动工具外壳的铝合金压铸模具，原来H13压铸4000模，已经冲蚀拉毛，现在LG模具钢，压铸13000模，没有被冲蚀，寿命虽然提高了3倍，但老板还是不满意，因为LG的价格比H13贵。
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模具钢大王吴德剑
5个月前 (05-05) 161℃ 0评论
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高价是改变客户胡思乱想最有效的办法。冲压1nmm厚SK5淬火硬料，8503模具钢把模具寿命提高了5倍，但某些老板还不满意，还要更好的模具钢，我推荐他用PM23粉末高速钢，当他听说PM23价格是8503的5倍时，立马放弃更换念头，对8503模具钢提高寿命5倍的事情就满...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (05-05) 181℃ 0评论
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知乎网友提问：钢材中为什么要加入合金元素？
钢材有5大强化方式，分别是加碳C的固溶强化，加合金的置换强化，锻造强化，细晶强化，热处理的淬火强化。
其中加合金元素是第二大强化方式，也是金属强化的主要方式。
金属添加合金元素，不...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (05-04) 207℃ 0评论
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知乎网友提问：为什么有些金属材料在低温下会变得异常脆，甚至断裂？之前看新闻说，某些钢材在冬天会发生脆性断裂，这背后的物理机制是什么？有没有什么方法可以改善金属材料的低温韧性，确保其在极寒环境下的可靠性？
钢材有冷脆现象，特别是磷含量高的金属材料，冷脆现...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (05-04) 175℃ 0评论
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买不起的穷客户，只会说，太贵了、太大了、太远了，从来不会承认买不起。
我想告诉你，“吴德剑模具钢或同步、或超越了全球一线品牌，3个世界500强、7个上市公司在用，你要便宜的，还要赊账，就不要来找我了。”
#模具钢大王吴德剑
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模具钢大王吴德剑
5个月前 (05-04) 167℃ 0评论
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昨天看到劳斯莱斯的车，想起奥格威的经典广告语：“时速 60 英里时，最大噪声来自电子钟”。
妙就妙在这句广告没有形容词，却把安静给描述出来了，与我们现实生活中对车子噪声，形成了鲜明的对比，从而反映出车子性能的优越。
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模具钢大王吴德剑
5个月前 (05-04) 160℃ 0评论
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二手搓丝板，是很多人为之交智商税的钢种。
今天就遇见一位，冲压2mm厚铁板，用二手搓丝板，容易崩，问抗崩裂性能好的推荐什么模具钢？
二手搓丝板有3大噱头，让人容易为之交智商税。
1）二手搓丝板是进口模具，很多...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (05-03) 191℃ 0评论
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来澳门，最开心的是抓金，双手抓金。
我比较庸俗，我喜欢钱，喜欢金银财宝。
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模具钢大王吴德剑
5个月前 (05-03) 138℃ 0评论
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澳门人民怎么也没想到，回归祖国的怀抱后，会有这么多人来这里。
14亿中国人口，想救济哪个地方，那不是分分钟的事，放眼全世界，哪个能比？
#模具钢大王吴德剑
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5个月前 (05-03) 176℃ 0评论
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人生会终结，但是公司必须为了在那里工作的人们继续经营下去。
作者的言外之意是，创业者有生命期限，但公司可以穿越期限，永续经营下去，前提是要找到合格的继任者。
作为创业者，虽然你的能力很强大，但也有干不动的一天，所以还是早点...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (05-03) 178℃ 0评论
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东莞到珠海，100多公里，开了5小时，开到几乎崩溃。
但入住的希尔顿花园酒店，倒是有惊喜，贵是贵了一点，但入住后的惊喜，你就觉得值了。
让前台加一条浴巾，拿到手上的浴巾，还有点热的，这小细节，让你感觉到酒店很用心。
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模具钢大王吴德剑
5个月前 (05-03) 161℃ 0评论
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过节了，你不出来堵个车，怎么好意思说你过节了。
我在虎门大桥堵着，你要不要来？
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模具钢大王吴德剑
5个月前 (05-02) 169℃ 0评论
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都说企业寿命只有30年，能存续百年的企业，具有如下3个特性：
1）生产的产品都是与生活息息相关的传统产品，是必需品。
2）有精明强干的后代，继承人。
3）在业界能谨慎的不断改进，顺应时代，并持续创新。
&nb...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (05-02) 167℃ 0评论
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晚上本来应该少吃一点的，但今天晚上，我放肆了一把，放开肚子吃，吃到撑为止。
饱腹后的幸福感和满足感，是没办法用言语来表达的。
一个是今晚的菜肴确实美味，都是之前没吃过的云贵川创意菜。
排队一个半小时...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (05-02) 151℃ 0评论
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广州白云机场T3航站楼，建的真是漂亮。
这种时尚感，太抓眼球了，符合广州国际化大都市的身份。
做产品，设计太重要了。
可我们做产品，从不注重设计，一切以能用为标准，明明是好产品，却没有美感。
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模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-30) 116℃ 0评论
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穷客户，最好是不要来， 来了都是噩梦。
你一上午用心回答他的问题，最后得到3个字，太贵了。
这痛恨的3个字，会戳中你的怒点，让你火冒三丈，愤怒至极。
心里默默说出6个字，穷客户，不要来。
#模具钢...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-30) 175℃ 0评论
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今天最有意义的订单是，卢先生又来采购不粘料的8503模具钢了。
一个普通的订单，我为什么这么上心呢？
因为这是磁粉注塑行业的新客户的复购订单，这对不粘料的8503而言，这是一个新的应用领域，客户复购，是对产品性能和品质的认可，说明8503...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-30) 210℃ 0评论
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电木模具用H13，几万次就拉出白线，沟槽了，但用不粘料的8503模具钢，生产一年半，一点拉伤的感觉都没有。
刚刚收到罗先生咨询，电木模具，模温加热到160-170℃，H13硬度HRC52，容易磨损，几万次就有白线，有凹坑，有磨损...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-30) 180℃ 0评论
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【接上一条】刚刚说的，敢骂老板的那位模具师傅，他是厂内创业，他借助工厂的平台接模具订单，帮客户解决模具问题、生产问题、设备问题，也许收模具费，也许收咨询费，有些需要生产产品的订单，就交给工厂生产。老板既依附于他的技术，工厂搞不定的模具问题，都由他搞定，又可以接到额外的订单，双赢模...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-30) 165℃ 0评论
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刚刚一模具师傅帮我骂他老板，买模具钢别老是贪图便宜，我们上的当还少吗？老吴的模具钢价格是贵一点，但人家明码标价，不弄虚作假，你觉得贵的，就不要去了，我们做模具30年，跟很多模具材料厂都打过交道，哪个做模具钢的能做到这一点，我们哪一次模具钢出问题，不是找老吴搞定的？
...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-30) 161℃ 0评论
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买吴德剑模具钢，如果是为了要材质报告的，你就不要来买了。
中国航天、法雷奥、京瓷等500强采购吴德剑模具钢，都没有要材质报告的。
反而是那些名不转经传的，买一点点模具钢的，又是材质报告，又是检测报告，又是这合同，又是那条款…....
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-28) 159℃ 0评论
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若林克彦说，想让产品长期畅销，首先它的是必需品，其次是消耗品。
当然，如果你想把自己的产品做成世界的必需消耗品，那是需要倾注精力的。
那长期畅销商品是如何产生的呢？
1）彻底深耕一个主题。也就是聚焦大单品。
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模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-28) 160℃ 0评论
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买了一本二手书，《放心交班》，今早翻看了几页，还是有点收获的。
虽然我还没有到退休的年龄，但做企业，是个没有终点的马拉松长跑，不管你愿不愿意，你都会面临退休和传递交接棒的一天。
人无法思考自己不知道的事情，与其盲人摸象，不...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-28) 188℃ 0评论
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前两天，一上市公司来访，他的铝压铸模具用某顺8407，某百8407，压铸3000-4000模次，直边出就有明显的龟裂，产品有很多的毛刺和凹坑，想了很多办法，也没办法改善，问用我的模具钢，能压铸多少产品。
客观来说，这是一个没办法回答的问题，同一款模具钢...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-25) 236℃ 0评论
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信任你的客户，是不需要报价的，直接下单给定金的。
不信任你的，开口就问多钱，三句不离多少钱。
他们眼里只有价格，虽然买不了几百块，可谈起价格来，比买播音747还认真。
其实我们价格是统一的，你问不问都是这个价。我这里...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-25) 244℃ 0评论
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商品并不会因为本身优秀还必然畅销，中小企业成功营销的要领是:
1）起初领导要亲自带队。
最初的营销必须由最了解产品的人去实行，而最了解产品的人往往是公司的创始人。
2）掌握最终用户的评价与需求。
在最终用户那里...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-25) 177℃ 0评论
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我发现，穷客户，没有质量问题，没有性能问题，没有模具工况问题，只有价格问题。
打电话给你，只是为了讨价还价，发信息给你，只是为了问多少钱一公斤，然后没完没了的谈价格。
这种人，不叫客户，只能叫用户，他仅有需求而已，顶多算用户，客户是指付得...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-23) 173℃ 0评论
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有些人听着很专业，都能说出很多技术指标，但提的问题，又都是自相矛盾的，搞得你无法回答。
刚刚接到一个电话，要求模具钢硬度63HRC，要耐磨，但冲击韧性要好，U口冲击功要10焦耳以上。
这是一个自相矛盾的参数标，也没有这样的钢种能满足。一般...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-23) 192℃ 0评论
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知乎网友问：金属材料如何才能兼顾高强度与高韧性？
金属材料的强化方式有5种：
第一种的加碳的强化，但碳C含量越高，虽然硬度越高，但韧性随之下降；
第二种的加合金的强化，合金既能提高淬透性，又能得到某些碳化物组织，从而提高强度...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-23) 148℃ 0评论
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客户买不买你的产品，其实是有很多表象，可以让你做出判断的。
开口就问多少钱一公斤的，99.9%是不买的，三句不离多少钱的，100%是不买的，你只是他的一个比价对象而已，这种咨询，就没必要回复了，浪费时间。
铁了心要买的，一般会直接发订货规...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-23) 196℃ 0评论
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中小企业更要强化营销——能卖出去的才是好东西。
这是一个创造了世界第一的，中小企业老板说的话。
可我们很多没成功的中小企业老板却说，不要过度营销。
一个创造了世界第一的老板写的书，第一章写商品，用创意制造出世...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-23) 168℃ 0评论
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制造独特商品和长期畅销商品的秘诀。
独特产品是以创意为基础的，我们要注意以下3点。
1）对所有的事物都保持旺盛的好奇心，观察，接触和体会。
2）世上所有的东西都不是完美的商品都是”未完成型”，要经常琢磨怎样使其更方便。
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模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-23) 165℃ 0评论
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我们公司坚持不进行价格竞争、不进行扩大规模竞争、不进行品种竞争的“竞争禁忌三大原则”。“坚决执行开发新技术、提高品质管理技术、强化改善财务体系“竟争核心三大原则”的结果。
这是中小企业活下来的三大原则和三大禁忌呀，总结到位。
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模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-23) 174℃ 0评论
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东莞一上市企业来访，我接受了4个人的“拷问”。
还好，当我介绍了中国航天、法雷奥，京瓷等世界500强，都在采购誉辉模具钢，好像他们的语气就变了一点。
然后，后面的谈话就好多了，我们聊了一个多小时。
他们的铝合金压...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-23) 180℃ 0评论
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人无法思考自己不知道的东西，更无法纠正自己错误的动作，特别是某些专业知识，你不知道就是不知道，没有高人点破，你无法逾越这层窗户纸。
写推文，说起来每个做电商的人都知道，关键词，那更是人尽皆知，可有些东西，你不知道的就是不知道，你会沿着自认为对的错误道路...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-21) 184℃ 0评论
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什么年龄干什么事，到了一个要挣点钱的年龄，就应该拒绝无效社交。
无效社交，不仅仅只是反应在生活上，做业务也应该这样，为了工作效率，我们应该拒绝无效社交，别跟买不起的客户纠缠。
做业务，是要讲成果的，忙不代表你有成果，你一直跟买不起的客户纠...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-21) 170℃ 0评论
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刚刚跟卢先生通了一个电话，收到一个好消息。
卢先生说，注塑PVC软胶的模具，用上M316模具钢后，不再生锈了，模具已经注塑了10多万产品，没有出现过腐蚀生锈的问题，晚上停机不大防锈油也没事。有几次晚上停机，第二天要继续打的，工人忘记打防锈油了，第二天也...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-19) 184℃ 0评论
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战略转型不仅限于通用电气，诺基亚这些大企业，任何时代，任何企业都可能出现转型抉择。
回想自己的创业路，2015年，2016年，那时候收款越来越难。一年没多少营业额，却要打五六个收款的官司。搞得你身心疲惫，不敢开发新客户。
...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-19) 153℃ 0评论
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小企业只能依靠技术，才能生存下来。
在市场萎缩时，只有技术高超的人才能生存下去。
心中无杂念，潜心磨练技术的人，会发现下一个发挥才能的市场。
只要磨练技术，无论市场怎么变化，都能迎刃而解。
《技术决定生存》...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-19) 156℃ 0评论
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网友张先生问，冲0.3mm厚SK5用什么模具钢比较好，材料硬度HV180～190，现在用ASP23冲10万次多点。
那不应该，ASP23是一款粉末高速钢，硬度64-66HRC，耐磨性可以的，冲0.3mm厚SK5硬料，材料硬度180～190HV，...
模具钢大王吴德剑
5个月前 (04-17) 180℃ 0评论
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