历时2个月，试了6种模具钢，打了6个电话，实在没办法解决了，昨天周先生来采购高韧性的LG模具钢了，真是不容易呀。

  周先生是冷墩冲压模，锻压紫铜的，6月初的时候就来找我，模具用ASSAB 88的材料，加了表面涂层，但试模的时候，模具就裂了，问我紫铜冷锻模具要用什么模具钢，才不开裂？

  那天给我打了5个电话，但没有买我推荐的高韧性的LG模具钢。

  但昨天又来告诉我说，这2个月来，他试过日本某立RXR3、SLD，硬度HRC58-60，都是开裂。瑞典某百的DIEVAR、ASSAB 88、CALDIE、UNIMAX，硬度最低的46-48HRC，也都是开裂，最多做3000产品，模具就会开裂。模具耗费太快，成本吃不消，关键是产品做不起来，一天到晚做模具，搞死人。

  是呀，买的都是三巨头的模具钢，价格肯定不低，还要涂层，时间跨度大，但只做3000个产品就开裂，模具这么短的寿命就报废，换作谁都吃不消。

  把能想到的模具钢挨个试了一遍，钱肯定花了不少。还好他公司有钱，不在乎这点成本，换作别人，不会这么倔，早就掉头想其它办法了。

  这个订单，我看到的不是获得订单后的喜悦，而是信任的重要性。 

  客户愿意集工厂所有力量，费时2个月，试它6种模具钢，说明他根本就没想过买我的模具钢，要不是因为实在没办法，他绝对不会来找我。

  要不是他上网找了很多资料，经常看到我信息，他根本就想不起我。

  要不是他问了很多人，解释得没有让他满意，又没看到精准的案例，他绝对不会跟我买高韧性的LG模具钢。

  这个订单，再次让我感受到了信任的力量，他选大公司，也是基于信任，他愿意尝试2个公司的6种模具钢，也是基于对大公司的信任。

  做生意，信任是基础。

  #模具钢大王吴德剑

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