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模具钢大王吴德剑日记(283)

创业日记 模具钢大王吴德剑 1241℃ 0评论

自己不与他人比较,不知道自己的差劲。产品不与同行比较,不知道自己的优势。

今天上午,驱车一个多小时,前往深圳国际会展中心,参观模具展览。深圳国际会展中心的规模感,让我叹为观止。参观人员之多,让我惊讶。停车困难,让我后悔,没有听人劝说,要搭顺风车前往的好建议。告诉你一个秘密,从东莞去深圳,没有特别情况,尽量别开车去深圳。

现在是一切网络化,观看展会也不例外。进展馆前的互联网注册,让我很是反感,可你又不得不做。网络注册个人信息,填写调查表,也许是另一种购票方式。

展会规模很大,主题展馆就有十几个。综合了产品制造上下游的方方面面,人气很旺,感觉很热闹,就是吃饭要排很长的队。进入展馆,看到他人公司的布展规模,与他人的差距,立竿见影。当然,每个公司的销售途径不同,营销手段也不同。参加展会,也是很多公司的一个重要销售途径,当然众志成城,不惜血本。

看了几家大型炼钢厂,和他们是销售人员,有了一些交流。好消息是,大家都在升级炼钢设备,产品要走高端路线,这是大家的共识。坏消息是,发现大家的产品线,几乎是完全重叠。这种严重的同质化竞争,让我倒吸一口凉气。

来到日立金属展位,让我有了两个意外收获。

第一个收获,既然有人认出我,还是关注我的今日头条。这种喜悦感,无法用文字表达,你应该懂的。

第二个收获,日立金属的工程师很热情,向我详细介绍,日立的YXR33模具钢。YXR33是一款耐高温性能极好,耐高温性能和高速钢相当。合金成分含钨,使用硬度可达HRC58-63,耐磨性很好,兼备极好抗崩裂性能的一款日立神钢。

任何事物都有它的两面性,YXR33也不例外。YXR33的淬火温度高,热处理配炉很困难。一周开一炉,钢厂还亏本,可想而知,YXR33的热处理成本有多高。高价值的产品,当然要高成本处理,售价自然不低。

离开日立金属展位,回想8566模具钢特性,幸福感油然而生。8566模具钢的耐高温性能,与YXR33相当。合金成分不同,使用硬度HRC58-60,耐磨性比YXR33差。可成就了,8566韧性比YXR33好的优势。8566是预硬料现货销售,可以解决燃眉之急。关键是8566的售价,仅仅是YXR33的一半。产品不与同行比较,永远不知道自己的优势在哪里。今天的比较,让我对8566模具钢前进,信心倍增。

人一开心,就想回家。不到四点,我就返回东莞。

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采购模具钢有10个坑,誉辉模具钢成立17年,85%是老客户,连续8年无质量退货。多个世界500强采购我的模具钢,省30%。京瓷连续6年,采购誉辉模具钢。

不仅不睬坑,同样的钱;还能买到品质、寿命、镜面更好的模具钢。
如果想避免采购模具钢踩坑,可上网搜:模具钢大王吴德剑,那里有很多避免踩坑的文章。

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