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模具钢大王吴德剑每日杂谈(220303)

日记停好久没写,今天人也很累,但我还是想复盘一下今天的直播,因为找不到合适的标题,就用日记为标题吧,内容讲的却是今天直播复盘。

翻看微博记录,才发现自己已经好久没写日记了,还好互联网有记忆功能,让我重新找回写日记的编号,这篇是第312号日记。

今天下午从2:00开始直播,一直到6:00,直播了四个小时,已经是第二天直播,人没有第一次那么紧张,可下播后,还是很感觉精疲力尽,累得只想睡觉。

昨天感觉也是精疲力尽,晚上睡得很香,早上跑了步之后,感觉精神好多了,我以为今天直播不会这么累,可4个小时不下来,还是精疲力尽,一个人直播,考验的是你的体力。

今日直播观看人数有696人,其中有627人是粉丝;感觉直播对激活粉丝有很大帮助,如果你不直播,粉丝长时间看不到你视频,再多的粉丝,也是僵尸粉。(这是个人理解,不知道是否正确,望有经验的高手指点一下)

一个不用模具钢的人,不会这么无聊去关注卖模具钢的人。我一个卖模具钢材的,每天有600人的曝光量,从流量角度而言,我觉得已经足够。

抖音吴德剑模具钢直播

还有14人给我刷礼物,得了381个音浪,这是意外惊喜。说实话,直播间有人刷礼物,感觉像成交一样快乐,不是因为礼物能换钱,而是那种被肯定的感觉,让人兴奋。就像幼儿园的小孩,表现好啦,得到小红花或者一颗糖,这都是让人高兴的事情。

刚刚开始直播,虽然数据不漂亮,但我感觉直播挺好,这直播是与目标客户的即时互动,目标客户在直播间提的问题,是你当下目标客户想了解的问题,这也就给了你的创造素材。

比如,这两天都有人重复问,不锈钢拉伸模具用什么模具钢材好?加玻纤的模具用什么模具钢材好用?冲压不锈钢用什么模具钢好?这3个问题,是重复率最高的,所以我有必要去写写、去拍拍,这方面的内容,这是直播带来的意外收获。

虽然平时咨询时,有很多人关心8566模具钢价格,可在直播间里,很少人关心价格高低,只关心模具钢是否好用,能否解决现在的问题,由此看来,解决问题,是消费者的购买动机。

由此让我联想到,我们的推销话术,应该以解决问题为出发点,这样的话术,你的客户才愿意听,才能听得进,并记住他,由此产生消费的决定。购买理由,要围绕解决痛点为中心。

总的来说,直播让我很累,直播让我有收获,直播让我有新的认知。早点休息,明天继续直播

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