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关于公司定位,模具钢大王吴德剑日记(002)

创业日记 模具钢大王吴德剑 424℃ 0评论

2018年3月17日,星期六,天气:多云

昨晚客户急单,司机送货还没回到公司;晚上我去帮忙送货,晚上11点多回到家。创业日记利用星期天补上。我是创业者,我全年无休。

昨天张老师晨课讲同质化产品如何差异化销售?从来没想过(也不敢想)同质化严重的模具钢也能差异化销售,避免价格战;让我感触深刻!我心里明白自己的模具钢产品比同行是好一点;我们跟关系好的客户一起验证过,铝合金压铸模具钢寿命长比同行高30%以上。但绝大部分客户还在讨价还价,总认为低价才是硬道理;价格战打到没有朋友。

利用下周去炼钢厂学习的机会,要找工程师仔细聊聊;我们的炼钢工艺、炼钢设备、炼钢标准、检测设备、检查标准、品质要求等等,与同行的区别在哪里,优越在哪里,有没有具体的参数直接表述。了解清楚后,告诉客户,我们不同在哪里,模具钢比同行好在哪些方面。

我要结合张老师接连3天的晨课,重新思考公司和模具钢产品,定位细分领域、聚焦模具钢优势;改变我们销售观念和销售方式。

以后的工作日记,尽量当天完成。当天写,有利于回忆和总结。我要下地干活了,今晚再写。

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我是吴德剑,东莞誉辉模具钢材创始人。
誉辉模具钢成立17年来,85%是老客户;

连续8年,无客户退货;

不仅不睬坑,同样的钱;还能买到品质、寿命、镜面更好的模具钢;
采购誉辉模具钢,比保险公司还保险!

 

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手机(微信):13922974367

吴德剑QQ:931736144

微博:东莞誉辉模具钢材

誉辉1688店铺:https://gdyhsteel.1688.com

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