关于公司定位,模具钢大王吴德剑日记(002)

2018年3月17日，星期六，天气:多云

昨晚客户急单，司机送货还没回到公司；晚上我去帮忙送货，晚上11点多回到家。创业日记利用星期天补上。我是创业者，我全年无休。

昨天张老师晨课讲同质化产品如何差异化销售？从来没想过（也不敢想）同质化严重的模具钢也能差异化销售，避免价格战；让我感触深刻！我心里明白自己的模具钢产品比同行是好一点；我们跟关系好的客户一起验证过，铝合金压铸模具钢寿命长比同行高30%以上。但绝大部分客户还在讨价还价，总认为低价才是硬道理；价格战打到没有朋友。

利用下周去炼钢厂学习的机会，要找工程师仔细聊聊；我们的炼钢工艺、炼钢设备、炼钢标准、检测设备、检查标准、品质要求等等，与同行的区别在哪里，优越在哪里，有没有具体的参数直接表述。了解清楚后，告诉客户，我们不同在哪里，模具钢比同行好在哪些方面。

我要结合张老师接连3天的晨课，重新思考公司和模具钢产品，定位细分领域、聚焦模具钢优势；改变我们销售观念和销售方式。

以后的工作日记，尽量当天完成。当天写，有利于回忆和总结。我要下地干活了，今晚再写。