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铝合金压铸模具提前龟裂,模具钢大王吴德剑日记(012)

创业日记 模具钢大王吴德剑 325℃ 0评论

2018年4月3日,星期三, 肇庆市多云29°

今天驱车200公里,来“中国建筑五金名镇”肇庆市金利镇拜访新客户。这两家客户是生产铝合金闭门器压铸企业,需要生产铝合金压铸模具。

他们的铝合金压铸模具都遇到模具过早龟裂和开裂报废的问题。模具3000-5000模次龟裂,模具2万模次左右开裂报废。给他们造成生产效率低下的困扰。主要影响有:

  • 压铸机经常停机等待维修模具,生产效率低下;
  • 模具龟裂后,造成铝合金产品缺口,后续加工成本居高;
  • 模具龟裂后,增加产品不良率;
  • 因为模具不良,增加后续机加工的工作量,减少公司产品出货量。

客户尝试多种方法都无法避免模具提前龟裂的问题。找到我们誉辉模具钢,希望能帮他解决问题。

我和已经合作3年的闭门器客户姚总确定,我们的模具钢生产铝合金闭门器压铸模具可以保证2万模次以内不会产生龟裂;模具寿命约有5万模次。

今天和客户谈之前,我按张有为老师的推销话术,提前做了提纲。张老师还特意在大有课堂和生意经群晨课里帮我分析、纠正。在路上,我又在心里模拟推销场景演示几遍。

下午和客户会谈时,我按张老师的推销话术提纲顺序交谈。先谈行业乱象,后谈誉辉公司特色、优势、好处,再谈炼钢工艺,我们的模具钢优势。交谈很顺利,客户对购买模具钢的10个大坑触动很大。客户当场邀请我们给正式报价单,要安排采购。奇怪,客户没说一句价格高!以前从没发生过,客户不还价的情形。张老师的推销话术,确实能避免同质化产品的价格战。

回去后,我要把推销话术大纲罗列出来。以后应用到,每一次开发新客户。以后开发新客户时,一定要提前罗列会谈提纲;让会谈按自己的推销话术进行,提高客户开发成功率。

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我是吴德剑,东莞誉辉模具钢材创始人。

誉辉模具钢成立17年来,85%是老客户;

连续8年,无客户退货;

不仅不睬坑,同样的钱;还能买到品质、寿命、镜面更好的模具钢;

采购誉辉模具钢,比保险公司还保险!

更多了解我,可搜索:模具钢大王吴德剑

 

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