铝合金压铸模具提前龟裂,模具钢大王吴德剑日记(012)

2018年4月3日,星期三, 肇庆市多云29°

今天驱车200公里，来“中国建筑五金名镇”肇庆市金利镇拜访新客户。这两家客户是生产铝合金闭门器压铸企业，需要生产铝合金压铸模具。

他们的铝合金压铸模具都遇到模具过早龟裂和开裂报废的问题。模具3000-5000模次龟裂，模具2万模次左右开裂报废。给他们造成生产效率低下的困扰。主要影响有：

压铸机经常停机等待维修模具，生产效率低下；
模具龟裂后，造成铝合金产品缺口，后续加工成本居高；
模具龟裂后，增加产品不良率；
因为模具不良，增加后续机加工的工作量，减少公司产品出货量。

客户尝试多种方法都无法避免模具提前龟裂的问题。找到我们誉辉模具钢，希望能帮他解决问题。

我和已经合作3年的闭门器客户姚总确定，我们的模具钢生产铝合金闭门器压铸模具可以保证2万模次以内不会产生龟裂；模具寿命约有5万模次。

今天和客户谈之前，我按张有为老师的推销话术，提前做了提纲。张老师还特意在大有课堂和生意经群晨课里帮我分析、纠正。在路上，我又在心里模拟推销场景演示几遍。

下午和客户会谈时，我按张老师的推销话术提纲顺序交谈。先谈行业乱象，后谈誉辉公司特色、优势、好处，再谈炼钢工艺，我们的模具钢优势。交谈很顺利，客户对购买模具钢的10个大坑触动很大。客户当场邀请我们给正式报价单，要安排采购。奇怪，客户没说一句价格高！以前从没发生过，客户不还价的情形。张老师的推销话术，确实能避免同质化产品的价格战。

回去后，我要把推销话术大纲罗列出来。以后应用到，每一次开发新客户。以后开发新客户时，一定要提前罗列会谈提纲；让会谈按自己的推销话术进行，提高客户开发成功率。