雷总硬是讲了两个多小时才报价。

  讲两个小时后再报价，雷总是可以这么干的，但你是学不了的，他是神，你是人。

  但在客户不了解你产品的前提下报价，是没有意义的。

  客户急哄哄，上来就问价格，他不是急着想买你的产品，只是想找个比价对象而已，你的报价，也许连参考意义都没有。

 做业务，先了解客户的情况，看我们的产品能不能帮客户解决问题，客户是否了解我们的产品，对我们是否有点信任，有了前提条件再报价，才是有意义的，没有基础的报价，都是浪费时间。

  #模具钢大王吴德剑 

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