观念决定成败,模具钢大王吴德剑创业日记(107)

2018年8月18日星期六，东莞天气阵雨

一

上午在公司协助工人一起打包，中山市客户的S136模具钢圆钢。由于此批S136圆钢件数较多接近100件，有好几百公斤。用常规的纸箱包装法根本行不通，用站板又无法包扎。所以工人请教我如果处理？

圆钢没有经验是不容易包扎的，我曾经也遇到这个难题。圆钢难扎，光圆更是难扎。圆钢平放会滚动，立着又不好包扎。我的经验是在站板上矮的圆钢放中间，高的圆钢放外围。先扎圆钢底部固定整体，再扎上部，外围用木条固定位置防止圆钢侧滑。最后用扎带和木条包扎在站板上，形成牢固的整体。

安排财务人员给中山客户退款。由于中山客户是一次性付全款。我们开锯时余量控制得好，实际重量少于理论重量，造成实际开单金额少于客户预付金额。遇到客户多付钱的情况，我们处理方法是：先与客户核对好金额后，多余货款是原路退回给客户账户。拒绝现金退款，做到有凭有据，方便双方财务做账。

二、

下午，师兄弟老邱(习惯称他老邱，实际我们同龄)特意上门了解我的互联网经营状况。老邱经营防静电产品，线下生意也遇到瓶颈。看到身边有人通过互联网转型成功，也想试试互联网。听其他师兄弟说我在做互联网，特意上门了解情况。

其实我做得不好，也就不敢妄加评论。我建议他找个专业的老师学习互联网知识，让有经验老师带你一阵，才能避免走弯路。术有专攻，专业的事情还是找专业的人做。

三

傍晚，在公司写文章。最近一直在做SEO，通过文章在百度里面布局长尾关键词。因为我发现通过百度了的客户，主要与你谈模具钢技术，很少和你死磕价格的。而阿里巴巴来的客户，主要是比价格，而且中间贸易商特别多。

四

晚上健身后，在家看蒋晖老师的《如何做好淘宝》一书。虽然我没有做淘宝，但成功人士的生意法则是相通的。书中关于做淘宝的理念和产品上架之前的准备工作，对我做电商的思维有很大的帮助。做电商没有成功，不是平台不好，而是做电商的人不行。根本原因是人的理念和方法不对。

我是吴德剑，来自东莞誉辉模具钢材。
誉辉模具钢材采用奥地利INTECO(英泰克)气体保护电渣炉炼钢，国内仅有2家。
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