2018年8月27日 星期一，东莞天气晴，偶有阵雨
一
下午去一家汽车配件厂的新客户。每月需求量约80万元，但合作条件很苛刻，要求付款月结30天，之后是顺延至月结90天，价格还很低。而且一切条件必须按他们的要求，这是当今线下生意的实情。
我觉得，找客户还是要门当户对，合作条件要双方都觉得合适，才能长期合作。什么条件都依着客户，合作起来你很被动，最后也是不欢而散。与其不欢而散，不如不要开始。
二、
今天又和同学们聊起工业品如何开发大客户。一方觉得线上无法做成大客户，另一方又觉得线上有大客户。我觉得，电商是我们寻找客户的一种手段，而不是全部手段。线上咨询，线下厂家也是可以的。具体要看什么客户，如何付款。线上来的客户，用线下方法成交也是可以的。做生意的目的是成交和收款，至于什么方式，这是可以商榷的。
三
晚上还是阅读《阿里巴巴品牌整体策划108招》的书。每个平台都有独特的玩法，看看有结果的人，他们的说法和操作方法。对你的全盘思维，会有一个新的认识。跟成功人士学习，你将少走弯路，更多时候是让你快马加鞭。
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