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模具钢大王吴德剑创业日记(114)

2018年8月27日  星期一,东莞天气晴,偶有阵雨

下午去一家汽车配件厂的新客户。每月需求量约80万元,但合作条件很苛刻,要求付款月结30天,之后是顺延至月结90天,价格还很低。而且一切条件必须按他们的要求,这是当今线下生意的实情。

我觉得,找客户还是要门当户对,合作条件要双方都觉得合适,才能长期合作。什么条件都依着客户,合作起来你很被动,最后也是不欢而散。与其不欢而散,不如不要开始。

二、

今天又和同学们聊起工业品如何开发大客户。一方觉得线上无法做成大客户,另一方又觉得线上有大客户。我觉得,电商是我们寻找客户的一种手段,而不是全部手段。线上咨询,线下厂家也是可以的。具体要看什么客户,如何付款。线上来的客户,用线下方法成交也是可以的。做生意的目的是成交和收款,至于什么方式,这是可以商榷的。

晚上还是阅读《阿里巴巴品牌整体策划108招》的书。每个平台都有独特的玩法,看看有结果的人,他们的说法和操作方法。对你的全盘思维,会有一个新的认识。跟成功人士学习,你将少走弯路,更多时候是让你快马加鞭。

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