2018年10月31日星期一，东莞天气晴
一
时间飞梭间2018年10月份又过完了。感觉时间过得飞快，是因为变老的原因还是过得充实？总之，我每天都在和客户聊着模具钢材的事情。和客户聊模具钢性能特点，帮助客户选择合适模具又不贵的模具钢品种。和客户聊采购模具钢10大坑，和客户一起分析模具遇到不良的原因。和客户聊如何发物流才省钱，聊交货时间，精料加工精度，热处理工艺怎么做才能充分发挥模具钢性能，使用情况怎么样……这些事情虽然琐事，我却做得很开心。喜欢的事情，就不枯燥。
二
今天同行刘总来公司喝茶，说现在生意很差，他的营业额下降很多。现在贸易战对制造业影响很大，某某批发商没生意，某某人被跑数300万，某某同行已经不做了……我觉得，现在是商品严重同质化，产品严重过剩时代，生意难做是正常现象。再差年代也有人生意做得风生水起，再好的年代也有人倒闭。好环境成功的概率大一点，差环境靠经营能力。我们这是还没有市场份额的小企业，生意好差与大环境真没关系，关键还是企业负责人没有经营好企业。我还是专心经营我的模具钢。
三
上午浙江慈溪客户找我，他机器改用我们的DC53做刀口后，这几个月来客户都没有投诉，决定批量采购。他的机器切不锈铁时，客户反映刀口容易磨损，让我推荐一款高速钢试试。不锈铁含铬Cr量高，切削时粘刀，刀口容易磨损，必须用高速钢做刀口。他刚刚开始试用，如果买2大件高速钢预硬料要2000多元，有点浪费，让我想办法找两件小料试试。客户的希望就是我的任务。下午还真找到2件尺寸合适的高速钢预硬料，客户用几百元钱就解决问题。努力让客户满意是我们应尽的责任。
四
下午和深圳铜合金压铸的卓先生，聊起关于选择铜压铸模具钢的话题。卓先生对饰品铜压铸模具有非常独到的见解。这让我想起长安镇做铜压铸客户，正在遇到的问题。经双方同意后，我互推微信，让他们直接对接。看看能不能帮助长安的客户解决现时问题，如果能对接成生意，那就更好。熟人推荐的生意最容易成交，因为信任度高。我也经常得到老客户的推荐，真心感恩所有遇见的客户。
