昨天傍晚，东莞石排做红铜热锻的老板来访，我们从六点多，聊到晚上八点多，关于热锻模、关于生意，关于模具钢，我们聊了很多很多……
黄老板敢用跟客户要求一年内不调价，要调价的订单就不接了，但工厂的订单很饱满，机器没有睡觉，从他聊天的内容中，我能感受到，他是有绝密武器的，否则硬气不起来。关键是，硬气了，还有订单，难能可贵。
这点让我领悟到，做工厂，还是要有绝活，同样的产品，你能比别人做得更好，别人做不了的产品，你能做出来，你才够资格硬气。
我办公室里，有IGBT紫铜散热器产品，跟他做的产品类似，我们有了话题。
早几年，他也想做这产品，但工厂设备不够大，如果要上马该项目，要更新设备，投资太大，但当时的加工费非常诱人，市场需求也很大，身边很大朋友都上马了，而且也有人在增加设备，扩大才能，用他们的行话说，每天几台印钞机在干，开心到无法形容。
他比较清醒，没有上马，心想着，你们做大的，我就做小的。从当下来看，他又赢了，加工费从原来的120块钱一片，掉价到50多块钱一片，价格再也降不下去了，杀进去的，都脱了一层皮。
从他经历来看，做自己擅长的，跟别人不一样的，不跟风，不贪大，你才有主动权。
从他嘴里，我还了解到一个事实，热锻红铜，8433模具钢可以热锻约4万件产品，他比较满意，8433还有很几个优点，是其它模具钢无法企及的，8433的使用效果，让他看到了优化模具，延长寿命的希望，所以他又来采购8433模具钢。
聊到最后他告诉我，我之所以想跟你聊聊，是因为你的模具钢可以，你又懂一点热锻，我们聊得来。
看来做模具钢，仅仅懂模具钢，还是不行的，还要有点材料学的储备，更要有点模具的知识储备，这么多知识，我这脑壳子装得下吗？
#模具钢大王吴德剑
