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2018年12月30日,模具钢大王吴德剑日记(180)

创业日记 模具钢大王吴德剑 393℃ 0评论

一、我发现,用心与客户聊天,我也能学到模具钢材知识。真真天天使用模具钢材的人,是我的客户。钢材切削性能好不好,抛光性能好不好,钢材纯净度好不好,只有经过客户的手,客户心理都明白,或许只是不会用专业术语表达出来。今天与客户聊天,就让我知道,在CNC精密雕刻机上,D2模具钢的切削性能,好于DC53模具钢。这是实践结果,书上永远看不到,炼钢厂也不会做这个实验,这是客户送给我的大礼。

二、很多人说,做生意拉关系,要具备油腔滑调,能说会道,能喝能抽的实力,生意才能做得风生水起。上述这些条件,我天生就缺,到现在也没学会抽烟喝酒。所以心里明白,靠拉关系的客户,我搞不定。我只会真情实意地,对待每一个客户。实话实说,真材实料,说一是一,绝不含糊,搞定一些识货的模具钢用户。

一路走来,发现这些客户,跟我合作的年限都很久,有几个客户,从2002年开始,合作至今。我跟客户都是敞开聊,做不到的事情就当场表态,客户反而对我更放心,还时不时帮我介绍客户。就像今天的林总,除了告诉我,D2模具钢的切削性能好于DC53模具钢,还介绍客户给我。这两点都是我和林总做生意,意料之外的收获。感谢我遇见的每一位客户。

三、今天一位老前辈分享的学习方法,让我受益良多。学习是先学着模仿,模仿熟练后,再自己练习,然后变成自己的东西。向谁学习,向成功人士学习,向身边比自己做得好的人学习。学习的关键是先听,认真地听,用心地听;然后动手模仿,认真模仿,用心模仿;最后是请教,请教改进方法。不动手的学习,都是纸上谈兵。

 

 

 

2018年12月30日,吴德剑写于东莞。

【采购誉辉模具钢,比保险公司还保险!】

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