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拜访新客户,模具钢大王吴德剑日记(214)

上午,炼钢厂的工程师来公司喝茶聊天。让我得到2个确切的信息。第一个,浙江北仑的铝合金压铸模具客户,用无硫8407模具钢生产铝合金压铸模具,模具寿命达28万模次,模具还在使用。第二个,NAK80模具钢镜面抛光约16000号。这两条信息,对我以后回复模具钢用户很有帮助。

上午增城的新客户林小姐来电话,咨询模具钢材。电话聊得很愉快,客户希望长期合作。长期合作,要谈的事项很多,而且客户希望,我们当面和使用部门聊聊,精料加工、加工精度、交货期、热处理配合等等事情。电话约好下午三点半面谈。

导航显示路程43公里,时间约50分钟。由于路途不熟悉,和别人约好的事情,我有早到的习惯,又怕堵车延误时间,我就提前出门。我两点出门,没想到全程高速一路畅通,两点四十五左右就到达客户工厂。工厂是个标准的花园式厂房,有草坪的足球场,绿荫小道,假山配水池,办公楼外墙白瓷砖配红线条,感觉很爽。商业秘密,不便上传相片。

由于提前太多,冒然进入工厂,我怕打扰人家工作进程。我就在门口微信告诉林小姐,我已经提前到达,如果方便,我现在去找你,林小姐欣然答应。把车开到停车场,发现有一排充电桩,看来生产汽车连接器的公司,配置很前卫。

来到办公大楼前台大厅,复式楼层,中空大厅很是气派。暗暗下定决心,以后有钱了,也整个复式楼层。实现目标的方式是,用心卖好模具钢。稍等几分钟,林小姐直接带我去模具部,和模具钢使用部门主管面谈。

模具部主管是个爽快人,见面后直接问交货时间。我回复马先生,公司正常交期是今天下单明天送货。交货时间比他现有的供应商快1天,马先生很是满意。有了好的开端铺垫,下面的交谈也很顺畅。马先生问我,铝合金压铸模具钢和S136有什么好介绍?说来也巧,上午和炼钢厂正好也聊起无硫8407和S136-D,所以我印象深刻。

我立马把结果告诉马先生,我们的S136-D镜面抛光达18000#,硫含量低至0.0005%,所以无硫8407做铝合金压铸模具寿命长,模具型腔不容易被冲腐蚀。此时的马先生,略感兴趣。我顺势向马先生说明,能达到这么好的效果是因为,我们的模具钢采用世界上第六台,国内第二台的奥地利INTECO(英泰克)气氛保护电渣炉炼钢。无硫8407按北美压铸协会标准检测。所以镜面抛光级别,和洋品牌一样。我们双方聊得很顺畅,采购部决定,试试我们的模具钢品质。

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【多个世界500强采购我的模具钢,省30%.】

2019年4月16日,模具钢大王吴德剑写于东莞

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