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模具钢变相加价,模具钢大王吴德剑创业日记(056)

创业日记 模具钢大王吴德剑 229℃ 0评论

2018年6月3日,星期天,东莞天气酷热转暴雨

前两天,江苏昆山的客户向我们询价,P20模具钢精料:1350*950*500,1350*950*285,1350*465*279。客户找了找了2家供应商报价。从单价上看,我们的单价略高于B家供应商。可当客户拿到正式报价单时,却发现我们的总价低于B供应商。客户很纳闷,按理说,相同尺寸模具钢,单价高的总价肯定高。实际却是单价高的总价低。

在客户的一再逼问下,B供应商讲出实情。B供应商的加工余量是25mm;而我们是10mm。B供应商的余量比我们多加15mm,重量无形中增加几百公斤。这就是变相加价,采购模具钢的10个大坑中,你看不见的另一个坑。

模具钢从毛料铣磨加工成精料,模具钢行业约定俗成的做法是,长宽厚各加5mm理论计算重量。模具钢精料价格计算公式:(长+5)* (宽+5)* (厚+5)*0.00000785=重量(公斤)*单价。

模具钢精料加工余量+5mm的原因是:

  • 模具钢从黑皮毛料加工成六面见光的精料,单边必须铣2mm 才能完全去除黑皮(黑皮就是氧化层),否则会降低模具钢质量,引起模具钢开裂等不良现象。所以,最小的加工余量5mm。
  • 炼钢厂的模具钢厚度尺寸出货标准是,厚度200mm以下是5mm进制(如50、55、60、65、……);厚度200mm以上是10mm进制(如210、220、230……)。
  • 长宽加工余量5mm是因为锯床开料公差是2mm;所以,长宽也要加5mm,才能保证加工余量足够。 当模具钢厚度超200mm时,锯床开料会斜,所以要加10mm余量,才能保证加工余量足够。

关于精料计算公式,我们公司做法是,模具钢厚度200mm以下,长宽厚各加5mm理论计算重量。 模具钢厚度200mm以上,长宽厚各加10mm理论计算重量。

同行为了吸引客户,报价时都会报略低于我们的单价,让客户觉得“占便宜”了。当客户买单时,就会在模具钢重量、加工余量上在文章,以提高模具钢总价。其实,客户是“被低价”了。这就是变相加价,采购模具钢10个大坑以外,你看不见的另一个坑。

模具钢行业乱象:

模具钢大王吴德剑告诉你,同行打死都不说的“采购模具钢的10个大坑”

1.李逵遇到李鬼的模具钢,

2.小钢厂代替大钢厂的偷梁换柱模具钢,

3.用“地条钢”移花接木的劣质模具钢,

4.偷换概念的“地条钢”电渣模具钢,

5.回炉废钢充当正品模具钢,

6.非标冒充国标的以假乱真模具钢,

7.电炉冒充电渣的以次充好模具钢,

8.“万能钢”假冒伪劣模具钢,

9.“阴阳合同”模具钢,

10.废钢翻新的劣质模具钢。

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我是吴德剑,东莞誉辉模具钢材创始人。
誉辉模具钢材成立17年来,85%是老客户;

连续8年,无客户退货;

不仅不睬坑,同样的钱;还能买到品质、寿命、镜面更好的模具钢;
采购誉辉模具钢,比保险公司还保险!

 

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