模具钢变相加价,模具钢大王吴德剑创业日记(056)

2018年6月3日，星期天，东莞天气酷热转暴雨

前两天，江苏昆山的客户向我们询价，P20模具钢精料：1350*950*500,1350*950*285,1350*465*279。客户找了找了２家供应商报价。从单价上看，我们的单价略高于Ｂ家供应商。可当客户拿到正式报价单时，却发现我们的总价低于Ｂ供应商。客户很纳闷，按理说，相同尺寸模具钢，单价高的总价肯定高。实际却是单价高的总价低。

在客户的一再逼问下，Ｂ供应商讲出实情。Ｂ供应商的加工余量是２５mm；而我们是10mm。Ｂ供应商的余量比我们多加15mm，重量无形中增加几百公斤。这就是变相加价，采购模具钢的10个大坑中，你看不见的另一个坑。

模具钢从毛料铣磨加工成精料，模具钢行业约定俗成的做法是，长宽厚各加5mm理论计算重量。模具钢精料价格计算公式：(长+5)* (宽+5)* (厚+5)*0.00000785=重量(公斤)*单价。

模具钢精料加工余量+5mm的原因是：

模具钢从黑皮毛料加工成六面见光的精料，单边必须铣2mm 才能完全去除黑皮（黑皮就是氧化层），否则会降低模具钢质量，引起模具钢开裂等不良现象。所以，最小的加工余量5mm。
炼钢厂的模具钢厚度尺寸出货标准是，厚度200mm以下是5mm进制(如50、55、60、65、……)；厚度200mm以上是10mm进制(如210、220、230……)。
长宽加工余量5mm是因为锯床开料公差是2mm；所以，长宽也要加5mm，才能保证加工余量足够。当模具钢厚度超200mm时，锯床开料会斜，所以要加10mm余量，才能保证加工余量足够。

关于精料计算公式，我们公司做法是，模具钢厚度200mm以下，长宽厚各加5mm理论计算重量。模具钢厚度200mm以上，长宽厚各加10mm理论计算重量。

同行为了吸引客户，报价时都会报略低于我们的单价，让客户觉得“占便宜”了。当客户买单时，就会在模具钢重量、加工余量上在文章，以提高模具钢总价。其实，客户是“被低价”了。这就是变相加价，采购模具钢10个大坑以外，你看不见的另一个坑。

模具钢行业乱象：

模具钢大王吴德剑告诉你，同行打死都不说的“采购模具钢的10个大坑”

1.李逵遇到李鬼的模具钢,

2.小钢厂代替大钢厂的偷梁换柱模具钢,

3.用“地条钢”移花接木的劣质模具钢，

4.偷换概念的“地条钢”电渣模具钢，

5.回炉废钢充当正品模具钢，

6.非标冒充国标的以假乱真模具钢,

7.电炉冒充电渣的以次充好模具钢，

8.“万能钢”假冒伪劣模具钢，