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市场的Cr12MoV问题不断,吴德剑Cr12MoV模具钢用起来却很香!

有位做冲压模具的陈老板说:我客户一般用Cr12MoV模具钢,太贵的材料都不舍得用,Cr12MoV价格低,是普通材料,我在当地采购就好了,现在用Cr12MoV虽然问题不断,可它便宜,也只能这么用着。可我告诉你:Cr12MoV价格一样,质量不一样,你还在当地采购吗?

是的,我们都认为,过往的经验是“对的”,所以我们一直都延续过往的经验,可我想对陈老板说:没吃榴莲之前,我们也不知道,闻起来臭臭的榴莲,吃起来那么香,让人流连忘返。所以,很多时候,我们认为对的事情,不一定是对的。

Cr12MoV毛料

我河北邢台有个客户,也是做冲压模具的,也主要用Cr12MoV模具钢,在找到我之前,一直在天津采购Cr12MoV模具钢,因为他身边的朋友,也一直在天津采购Cr12MoV模具钢,Cr12MoV价格也都是公开的秘密,就是品质不同稳定,小问题不断。

可是,当他用过吴德剑的Cr12MoV后,就不再去天津采购模具钢啦;从2019年开始,就一直成批买吴德剑Cr12MoV模具钢。

他为什么会舍近求远,来广东采购Cr12MoV,而且Cr12MoV价格一样?

去年年底,他跟我说:你的Cr12MoV价格跟天津一样,可做出来的模具,这3年多用下来,品质稳定,没有乱七八糟的问题,客户的模具寿命也成倍提高,我客户用到挺开心,给了我很多订单,之前跑掉的客户,也陆陆续续找回来了。我买模具钢,哪里都是买,哪里都一样给钱,哪里好用,用得稳定,我肯定去哪里买。客户也知道Cr12MoV是普通材料,可一旦不好用,就怀疑我换了材料,我冤啊!有口难辩。

还有,我们不能用自己的思维,替客户做决定。别老认为,你的客户只能用Cr12MoV,太贵的材料不舍得用,这是你的想法,不是你客户的想法。

Cr12MoV模具钢

以前我们都认为,手机的功能是接打电话和发信息,我们也不知道,手机还需要上网功能,付款功能,更不知道,手机还需要高清摄像头,大屏幕……。

而那些一直认为,我们手机用户需要的是经久耐用,信号好的手机,这些替客户做决定的厂商,已经被市场淘汰。

我河北邢台的客户,放弃采购多年的天津Cr12MoV,而改用距离更远的吴德剑Cr12MoV,就是因为Cr12MoV价格一样,质量却不一样,为他赢得客户,带来额外好处。因此,我想再次对陈老板说:改变原有的思维,既然Cr12MoV价格一样,我们应该选好一点的,而不是选距离近的。

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