今天有个买过我8566模具钢的经销商跟我沟通，今年想借我名号，在当地销售我的模具钢，问我怎么收加盟费？

可以明确一点，暂时不用加盟费，但你得坚持正品这条底线，一旦触碰，立马终止合作，永不来往。

虽然招牌免费给你使用，但你得遵循规则，不欺骗客户，不弄虚作假，不在背后搞小动作。

之所以不收钱，是不想被你谗言；自古以来，就有拿人家手短的说法，不收你钱，是让你遵循规则，如果你触碰红线，我就可以理直气壮地终止合作，因为没收钱，我有主动权。

最近几年，已经有几个人跟我这样合作，我发现，这种合作方式，我是最轻松的，对客户是最有保障的，对经销商的无形压力是最有力的，这是双方都愉悦的合作方式。

有些事情，不是钱能解决的，不在同频，给钱也不行。

有位同行问我，我拿你的模具钢，在我城市卖，会不会抢了你的生意吗？

我的回答是，不会的！因为中国市场很大，大到你做不完。

模具钢市场很大，大到我们的销售额，还没有占比市场份额，因此，再多几个人卖模具钢，也不会影响我的销售额。

每个人的客户群体不一样，我是互联网客户，你是线下客户。互联网客户，不喜欢去线下采购，一样的道理，线下客户，也不喜欢上网采购。

交朋友要同频，做客户也要同频，一个人的能耐再强，也不可能跟所有人做朋友，因此，你的朋友再多，也不影响我交朋友。

现在看到规模很大的同行，我是发自内心的敬佩，首先敬佩他的能力，其次敬佩他的勇气。

经过自己的折腾，总于理解了，能把企业做大，那是命中注定的大富大贵。

企业能做大，先得老板能力强，能力超群的老板，才能把企业做大；其次是老板勇气够大，企业越大，经营风险越高。

有胆识、有能力、有勇气的老板，才能把企业做大，这样的老板，当然得敬佩他。

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