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模具钢大王吴德剑每日杂谈(220217)

创业日记 模具钢大王吴德剑 316℃ 0评论

今天有个买过我8566模具钢的经销商跟我沟通,今年想借我名号,在当地销售我的模具钢,问我怎么收加盟费?

可以明确一点,暂时不用加盟费,但你得坚持正品这条底线,一旦触碰,立马终止合作,永不来往。

虽然招牌免费给你使用,但你得遵循规则,不欺骗客户,不弄虚作假,不在背后搞小动作。

之所以不收钱,是不想被你谗言;自古以来,就有拿人家手短的说法,不收你钱,是让你遵循规则,如果你触碰红线,我就可以理直气壮地终止合作,因为没收钱,我有主动权。

最近几年,已经有几个人跟我这样合作,我发现,这种合作方式,我是最轻松的,对客户是最有保障的,对经销商的无形压力是最有力的,这是双方都愉悦的合作方式。

合作共赢

有些事情,不是钱能解决的,不在同频,给钱也不行。

有位同行问我,我拿你的模具钢,在我城市卖,会不会抢了你的生意吗?

我的回答是,不会的!因为中国市场很大,大到你做不完。

模具钢市场很大,大到我们的销售额,还没有占比市场份额,因此,再多几个人卖模具钢,也不会影响我的销售额。

每个人的客户群体不一样,我是互联网客户,你是线下客户。互联网客户,不喜欢去线下采购,一样的道理,线下客户,也不喜欢上网采购。

交朋友要同频,做客户也要同频,一个人的能耐再强,也不可能跟所有人做朋友,因此,你的朋友再多,也不影响我交朋友。

现在看到规模很大的同行,我是发自内心的敬佩,首先敬佩他的能力,其次敬佩他的勇气。

经过自己的折腾,总于理解了,能把企业做大,那是命中注定的大富大贵。

企业能做大,先得老板能力强,能力超群的老板,才能把企业做大;其次是老板勇气够大,企业越大,经营风险越高。

有胆识、有能力、有勇气的老板,才能把企业做大,这样的老板,当然得敬佩他。

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