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模具钢大王吴德剑每日杂谈(220221)

创业日记 模具钢大王吴德剑 223℃ 0评论

今早结束了今年的第二本书《销售铁军》,书中介绍了管理业务团队的有效办法。

过来人,讲的都是实际操作和具体方法;

通过对业务人员的管理,实现平凡人做非凡事。

管理者要通过团队拿结果,把控过程,才能掌控结果。

销售铁军

客户管理系统CRM的建立,是业务管理的基础,也是数据化管理的前提。

铁打的业务流水的兵,靠CRM系统传承客户资源,填写CRM客户介绍要详细,至少要100字以上,过于简单的填写等于没填写。

有痛点的客户,愿意花高价解决痛点;

做业务,发现客户的痛点很重要。

客户不需要你的产品尽善尽美,但要能解决他的某个痛点,这就是你产品的价值,这也许跟产品性能无关。

销售管理

向客户传递你产品的价值或你公司的价值,才有可能打动客户,促成交易。

每个企业的存在,都有其合理性。

你企业现在的状态,是最合理的状态,也是你想要的状态,也是你努力后成就的状态;无论你是否满意,都是它的最合理状态。

现在的状态,也许是你想要的状态,也许不是你想要的状态,可你无形中做的某些事,造就了它现有的状态。

如果你想改变现状,你将付出脱胎换骨式的改变;可经过努力,也许变得更好,也许变得更差;风险很高,结果不一定很美。

微调、微变,是最容易的改变,也是风险最低的改变。

微调、微变,改善一些,进步一些,两三年之后,就是一个大改变;千万不要听信江湖传闻,学什么大哥,翻天覆地的改变,我们小企业,经不起九死一生的折腾。

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