2018年6月8日，星期五，广州天气暴雨
上午在公司处理模具钢订单事情，准备前往广州参加珠三角大有会的线下聚会。今天聚会让我期待，因为有我的电商导师张有为，SEO老师程钧邦，电商女神胡巧玲。还有一帮正能量的同学。
中午12:00，我冒着暴雨，开车前往广州。一路狂风暴雨，车根本开不快。要不是为了见大有课堂的老师和同学，这种红色暴雨天气，我打死都不出门。还好，路上有我梦想中的爱车与我一路同行，一辆拉风的红色宾利轿车（见图）。
用时一个半小时，费尽周折来到聚会地点，广州威臣羽毛球用品有限公司。我虽然全身淋雨，但没有遇上趟水前行，比其他同学幸福很多。有2个同学是趟着齐腰的水，艰难来到聚会地点。还有2个同学来到道理路口，却因涨水封路进不来。
张老师讲专业外延对我感触很深，“客户只关心，和他使用有关的事情”。客户不会关心专业以内的事情，如模具钢的生产过程。客户只关心专业外延的事情，如：模具钢使用过程中会遇到什么问题、如何避免问题、如何解决问题等；与客户切身利益相关的事情。
我以前向客户介绍模具钢或写文章，经常会讲到专业以内的事情。自己讲到很高兴，客户却听不懂。客户听不懂，自然没兴趣。这样是销售过程就顺理成章的不成功。往后我要多想，模具钢使用的人，关心什么、最怕什么、希望得到什么。
课程进行到一半，工业区的变压器爆炸停电。课程被迫停止，大家自由讨论。每次同学之间的探讨，我都有意外收获。今天听SEO高手说，有时SEO推广的成本，比竞价还贵。
今天感悟：
- 粉丝为什么会做出疯狂的举动。因为真心喜欢，就会创造各种条件去实现它。就像今天，红色暴雨，大家还去听课。
- 讲客户关心的事情，讲客户听得懂的话，做对客户有利的事，想方设法让客户感到安全。客户自然会喜欢你。
- 多听专业以外人士的建议，他们会让你茅塞顿开，避免弯路。
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