2018年11月15日星期四，东莞天气晴

今天看到九源教育杜平老师讲： “抖机灵”看起来很聪明，结果反被聪明误！我深有感触。

自己做模具钢材17年来，也经常遇到“抖机灵”的客户。当他模具出现问题而无法正常使用，耽误生产时。求爷爷告奶奶地求你，推荐合适的模具钢型号。并信誓旦旦地向你保证，肯定跟你购买。

当你认真询问使用情况，不良现象，综合考虑后，推荐了合适的模具钢型号。他发现同一型号的模具钢别家更便宜，然后就买了更便宜的模具钢，自认为占便宜了，可问题却没有解决。之后，还得浪费更多的时间和成本去找去试。浪费的钱比“节省”的多好几倍。

“抖机灵”的客户打死都想不明白，同一型号模具钢有7个等级。推荐模具钢型号，也许我只用了5分钟。可为了推荐这种模具钢，我是用了10多年的实践经验和必要的理论知识。

我愿意分享我的模具钢专业知识，并不是我有多高尚。因为我知道，分享是最好的学习，分享会提高我的认知高度。往后可以为我的客户，提供更加专业的服务。至于你会不会和我“抖机灵”，那是你的价值观。

今日感悟：知道和做到，差十万八千里！

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