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深思熟虑,模具钢大王吴德剑日记 (155)

2018年11月22日星期四,东莞天气阴

上午本来有2个报价要完成的,可临时又有几个咨询和报价就给拖延了。江苏冲压不锈钢垫片的客户,今天总算确定好加工工艺,今天正式购买DC53圆棒。要根客户沟通一下尺寸,快递方式,选择一家运费便宜的快递公司,一来二去的花费了一点时间。有很多客户是模具遇到问题先咨询,选择好模具钢牌号,深思熟虑一阵子后正式购买,这样成功的把握很大。

佛山做弹簧的熊老板,剪切弹簧的刀具频繁断刀。以前试用过白钢条,高速钢白钢条,但断裂问题一直没有解决。经过了解刀具工作情况,我建议使用韧性更好,价格更便宜的LD模具钢。可熊老板要求的8*200*200熟料,却没有现货,只能预定。预硬熟料特殊规格订货,要客户预付定金。定金代表你的诚意,支付定金表示你的要货决心。以前,我们就遇到过预定特殊规格,客户拒收退回,我们当废料处理的事情。真心希望所有客户,深思熟虑后再订货。

下午去寮步一家光电科技公司面谈。这是一家生产手机导光板和成像透镜的高科技企业。前几天咨询我们的S136-D模具钢镜面抛光性能,他们产品与我现有一家透镜客户高度吻合。对自己的S136-D模具钢镜面抛光有信心,今天前去争取合作机会。

他们现在用一胜百S136模具钢,遇到的问题是价格老高,模具成本无法承担;配合不及时,精料交货时间久,热处理时间太更久,还要自送自提。急需找一家S136模具钢镜面抛光性能好,配合又及时的供应商。这一情况与我上一家合作的客户,情景如出一辙,碰巧他们老板也认识我的客户。听完我的介绍,老板也有兴趣采购一批试用。

就我们的S136-D成功经验,价格比一胜百S136模具钢低30%,加上VIP服务标准,只要他们老板试用,就不舍得离开我们。我现在要做的,就是等待他们老板深思熟虑。

 

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