一

昨天下午拜访的寮步光电科技公司，今天果然报价并下单。她的S136H模具钢精料订单很急，客户明天来公司看进度，千叮咛万嘱咐，明天就要货。这个要求，在她以前供应商那里，也许根本无法达成，但在我这里，这根本不是事。我告诉她，明天上午准时到货。深圳帕滋热流道科技，也问我们2083H精料交货期要多久？我的老客户85%要求精料交货，正常48小时内交货。

二

上午有个厦门的客户咨询SKD11圆钢，电话里头直接问我：“你是江西哪里”？我回答“江西上饶人，靠近福建武夷山”。心里正在纳闷，电话那头又说：“做模具钢材这一行，都是福建莆田人，我看你是江西的，所以找你”。我心里想，你就在福建厦门，为什么不找老乡采购模具钢，而找东莞的江西人，难道是我老乡？原来他在厦门和东莞长安开过模具厂，和福建人打过交道。现在撤回厦门后，再也不和老乡来往。没想到我的出生地，对我生意还有帮助。但我知道，这是得益于 “温州皮鞋”效应。

三

临近中午，接到一个电话咨询，有个小插曲让我暖心，再次感受到北方人的豪爽。客户希望推荐一种模具钢，铣削加工后不能变形。我在电话里头听口音，胡先生就说是北方人。电话沟通一阵后，客户希望加微信。我看号码归属地是内蒙古，就多嘴问了一句：“你在内蒙古？”胡先生立马回复：“是呀”。我说：“我向往大草原”。胡先生立马回复：“有机会来内蒙吧，我招待你”。这句话让我感动得不行，头一次有客户这样跟我说。没想到我最北边的一个咨询，客户如此热情，让我亲身感受到北方人的豪爽。

2018年11月22日星期四写于东莞

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