若林克彦说，想让产品长期畅销，首先它的是必需品，其次是消耗品。
当然，如果你想把自己的产品做成世界的必需消耗品，那是需要倾注精力的。
那长期畅销商品是如何产生的呢？
1）彻底深耕一个主题。也就是聚焦大单品。
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模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-28) 82℃ 0评论
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买了一本二手书，《放心交班》，今早翻看了几页，还是有点收获的。
虽然我还没有到退休的年龄，但做企业，是个没有终点的马拉松长跑，不管你愿不愿意，你都会面临退休和传递交接棒的一天。
人无法思考自己不知道的事情，与其盲人摸象，不...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-28) 100℃ 0评论
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前两天，一上市公司来访，他的铝压铸模具用某顺8407，某百8407，压铸3000-4000模次，直边出就有明显的龟裂，产品有很多的毛刺和凹坑，想了很多办法，也没办法改善，问用我的模具钢，能压铸多少产品。
客观来说，这是一个没办法回答的问题，同一款模具钢...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-25) 113℃ 0评论
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信任你的客户，是不需要报价的，直接下单给定金的。
不信任你的，开口就问多钱，三句不离多少钱。
他们眼里只有价格，虽然买不了几百块，可谈起价格来，比买播音747还认真。
其实我们价格是统一的，你问不问都是这个价。我这里...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-25) 113℃ 0评论
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商品并不会因为本身优秀还必然畅销，中小企业成功营销的要领是:
1）起初领导要亲自带队。
最初的营销必须由最了解产品的人去实行，而最了解产品的人往往是公司的创始人。
2）掌握最终用户的评价与需求。
在最终用户那里...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-25) 88℃ 0评论
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我发现，穷客户，没有质量问题，没有性能问题，没有模具工况问题，只有价格问题。
打电话给你，只是为了讨价还价，发信息给你，只是为了问多少钱一公斤，然后没完没了的谈价格。
这种人，不叫客户，只能叫用户，他仅有需求而已，顶多算用户，客户是指付得...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-23) 98℃ 0评论
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有些人听着很专业，都能说出很多技术指标，但提的问题，又都是自相矛盾的，搞得你无法回答。
刚刚接到一个电话，要求模具钢硬度63HRC，要耐磨，但冲击韧性要好，U口冲击功要10焦耳以上。
这是一个自相矛盾的参数标，也没有这样的钢种能满足。一般...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-23) 99℃ 0评论
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知乎网友问：金属材料如何才能兼顾高强度与高韧性？
金属材料的强化方式有5种：
第一种的加碳的强化，但碳C含量越高，虽然硬度越高，但韧性随之下降；
第二种的加合金的强化，合金既能提高淬透性，又能得到某些碳化物组织，从而提高强度...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-23) 84℃ 0评论
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客户买不买你的产品，其实是有很多表象，可以让你做出判断的。
开口就问多少钱一公斤的，99.9%是不买的，三句不离多少钱的，100%是不买的，你只是他的一个比价对象而已，这种咨询，就没必要回复了，浪费时间。
铁了心要买的，一般会直接发订货规...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-23) 105℃ 0评论
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中小企业更要强化营销——能卖出去的才是好东西。
这是一个创造了世界第一的，中小企业老板说的话。
可我们很多没成功的中小企业老板却说，不要过度营销。
一个创造了世界第一的老板写的书，第一章写商品，用创意制造出世...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-23) 87℃ 0评论
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制造独特商品和长期畅销商品的秘诀。
独特产品是以创意为基础的，我们要注意以下3点。
1）对所有的事物都保持旺盛的好奇心，观察，接触和体会。
2）世上所有的东西都不是完美的商品都是”未完成型”，要经常琢磨怎样使其更方便。
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模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-23) 101℃ 0评论
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我们公司坚持不进行价格竞争、不进行扩大规模竞争、不进行品种竞争的“竞争禁忌三大原则”。“坚决执行开发新技术、提高品质管理技术、强化改善财务体系“竟争核心三大原则”的结果。
这是中小企业活下来的三大原则和三大禁忌呀，总结到位。
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模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-23) 87℃ 0评论
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东莞一上市企业来访，我接受了4个人的“拷问”。
还好，当我介绍了中国航天、法雷奥，京瓷等世界500强，都在采购誉辉模具钢，好像他们的语气就变了一点。
然后，后面的谈话就好多了，我们聊了一个多小时。
他们的铝合金压...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-23) 107℃ 0评论
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人无法思考自己不知道的东西，更无法纠正自己错误的动作，特别是某些专业知识，你不知道就是不知道，没有高人点破，你无法逾越这层窗户纸。
写推文，说起来每个做电商的人都知道，关键词，那更是人尽皆知，可有些东西，你不知道的就是不知道，你会沿着自认为对的错误道路...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-21) 110℃ 0评论
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什么年龄干什么事，到了一个要挣点钱的年龄，就应该拒绝无效社交。
无效社交，不仅仅只是反应在生活上，做业务也应该这样，为了工作效率，我们应该拒绝无效社交，别跟买不起的客户纠缠。
做业务，是要讲成果的，忙不代表你有成果，你一直跟买不起的客户纠...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-21) 86℃ 0评论
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刚刚跟卢先生通了一个电话，收到一个好消息。
卢先生说，注塑PVC软胶的模具，用上M316模具钢后，不再生锈了，模具已经注塑了10多万产品，没有出现过腐蚀生锈的问题，晚上停机不大防锈油也没事。有几次晚上停机，第二天要继续打的，工人忘记打防锈油了，第二天也...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-19) 91℃ 0评论
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战略转型不仅限于通用电气，诺基亚这些大企业，任何时代，任何企业都可能出现转型抉择。
回想自己的创业路，2015年，2016年，那时候收款越来越难。一年没多少营业额，却要打五六个收款的官司。搞得你身心疲惫，不敢开发新客户。
...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-19) 93℃ 0评论
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小企业只能依靠技术，才能生存下来。
在市场萎缩时，只有技术高超的人才能生存下去。
心中无杂念，潜心磨练技术的人，会发现下一个发挥才能的市场。
只要磨练技术，无论市场怎么变化，都能迎刃而解。
《技术决定生存》...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-19) 82℃ 0评论
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网友张先生问，冲0.3mm厚SK5用什么模具钢比较好，材料硬度HV180～190，现在用ASP23冲10万次多点。
那不应该，ASP23是一款粉末高速钢，硬度64-66HRC，耐磨性可以的，冲0.3mm厚SK5硬料，材料硬度180～190HV，...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-17) 104℃ 0评论
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做PC+GF30的客户，又来采购不粘料的8503模具钢，用于他的加玻纤30%的增强PC料。
该客户之前的PC+玻纤30%的增强塑料，用DHA1很快出披锋，但现在用不粘料的8503模具钢，寿命翻倍是最少的，现在修模少了，生产顺畅了，效率就上来了，人也没那...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-17) 116℃ 0评论
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社长完全掌握公司的财政情况是公司稳定的前提。也就是说，不会管理账目的社长是不合格的社长。
真正的管理是管财务，而不是管考勤，每一个成功的企业，背后的老板都懂点财务，只有懂得财务，管理才能抓住核心。
作为老板，财务这一课，必...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-17) 88℃ 0评论
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内蒙古赤峰市，我没去过，只在地图上看过，但我誉辉订制品DC53圆棒，先行于我，多次到达。
虽然是多次购买的老客户，但每次看到他的订单，我就想起心中的大草原，心里还是有一些激动，忍不住要说两句。
希望有一天能置身其中，用眼睛...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-15) 110℃ 0评论
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在德国，如果商家打八折，会遭到以正价购买的顾客的投诉。
我们在定价的时候已经做好心理准备，如果因为价格高而流失顾客也无所谓。我们有充分的自信，只要产品的质量过硬，自然会有顾客惠顾。
近年来，“树研不减价”已经名声在外，现...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-15) 95℃ 0评论
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有些竞争是我们中小企业的禁忌，这就是“价格、规模、品种”。我们公司以 “技术、品质、财务”为核心，不断在竞争中取胜。这3点是中小企业与大型企业竞争时必不可少的原则。
看到这段话，我的第一感觉是，小企业就应该是小规模、高价格、单一品种。
...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-15) 114℃ 0评论
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今天，收到了浙江大学的汇款。
他们老师订购了耐热钢8433和8566模具钢，用作1200℃热锻模的研发使用。
我们誉辉模具钢，经常会收到科员院校的订单，之前都是企业的研发机构居多，科研院校主要是不知名的大学，很多甚至是职业院校，但像浙江大...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-15) 109℃ 0评论
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知乎网友提问：选购模具钢材时有哪些注意事项，有什么好的建议吗？
我回答，做生意的背后是跟人交往，要选择靠谱的模具钢供应商，首先是要考察商家老板的三观是否端正，正心正念的人做事才让人放心。
我们之所以选择有品牌或有知名度的商家，就是因为相信...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-15) 93℃ 0评论
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知乎网友问：热锻造相对于普通铸造有哪些优势？
铸造出来的零件始终有疏松、有偏析、晶粒有粗大，机械性能肯定不如热锻造出来的零件。
热锻造可以改变晶粒排列秩序，消除偏析，细化晶粒，从而提高强度，锻造是金属强化的第3个强化方式。
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模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-15) 103℃ 0评论
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机器也会有损坏，或者不久即被弃用。有台花了3000万日元的机器，在运转了两三次后就被束之高阁，现在已是灰头土脸。
还有一次，购买了一台1000多万日元的机器，专门用来开0.08毫米的孔，结果才开了两三个孔，就又被搁置不用了。这几个孔真是昂贵，大家却...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-15) 106℃ 0评论
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我们拒签了上市公司的卖身合同，但8566模具钢的款项到账了，这是今天最高兴的事情。
上周五，郑州一上市公司来采购誉辉8566防崩钢，但合同是卖身合同，为了自由身，我拒绝了。
当时电话打了四五个，无论采购怎么“忽悠”，我就是不签卖身契。当时...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-13) 124℃ 0评论
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拍个视频，中断3次，搞得你心烦意乱。
每次讲到一半，电话响了，你不接吧，电话铃声影响你收音，接吧，拍视频的情绪又被打乱了。
每重启一次，就是切换频道的一次，要废很大的功夫，关键是思绪被打乱了，找不回原来的感觉了。
你越是想找...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-13) 108℃ 0评论
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段永平说，买股票就是买公司，买它的商业模式。
理想的公司应该是商业模式好，现金流量稳定，产品有定价权，公司有护城河，而且是行业龙头。
在此基础之上，再看公司是否有长期的稳定分红，股价是否处于低位，否则就不值得购买。
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模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-13) 152℃ 0评论
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做互联网电商，写才是硬功夫。
无论是以前的互联网电商，还是当下的视频电商，还是未来的GEO，根基都是写作。
写不出来，就拍不出来，写不好，就拍不好，没有好内容，所有的方法都是空洞的，无效的。
就算你有钱投广告，还得有好的文案...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-13) 95℃ 0评论
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来深圳甲级写字楼学习，感觉特别好。
特别是看到地铁，从脚下穿行而过，有种居高临下，一统江山的感觉。
这感觉，真想说……
#模具钢大王吴德剑
转载请注明：模具钢_模具钢材_h13模具钢_...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-12) 112℃ 0评论
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关于读书和早起，梅原胜彦告诉我们，要打好人生的根基，必须做的就是读书。
一个人要成长，最有效的方法是与优秀并值得尊敬的人相遇。而相遇是要讲缘分的，也是需要成本的。读书就可以接触到古今中外的很多人的人生，而且成本低廉，所以他每年要读2...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-12) 96℃ 0评论
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今天中午，我要吃好的，而且要多吃一点，成都一客户给我下了一个大单。
这次订单金额有10多万，货款已经到账，按耐不住的高兴。
我的模具钢都是按公斤卖的，货款金额都是几百几千的比较多，上万的都很少，10几万的那就更少了，所以我喜不自禁、
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模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-11) 113℃ 0评论
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网友留言问，管子冷缩缩径用什么材质的材料？
因不知道他缩管的材质是什么，但有个案例可以告诉他，美的的铝管缩口模具用不粘料的8503模具钢。
缩管模具主要的问题是粘料的黏着磨损，模具容易粘料起划痕，导致管子起拉丝而出现不良，...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-11) 126℃ 0评论
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人有空的时候，还是要看点书，指不定什么时候就能用上。
今天拜访京瓷领导，因为之前读过几本稻盛和夫的书，让我今天的谈判有了转机。
我们跟京瓷已经合作13年，商务上的事情，没什么可聊的，但无意间我们聊起他们老板稻盛和夫，我就发表一下自己的看法...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-11) 117℃ 0评论
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不同年龄做不同的事，人生有很多个第一次。
每个第一次，都是一种尝试，人生就是在这种不断尝试，不断经历中成长和丰富起来的。
好好做模具钢，做正确的事情，人生才会丰富。
#模具钢大王吴德剑
转载请注明：模具钢_模具钢材_...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-11) 114℃ 0评论
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梅原胜彦说，成为一名独当一面的技工要忍耐10年。创业也一样，要经过10年的洗礼，经过一个繁荣与萧条的周期，才能算是独当一面。
这里说的10年，也就是现在说的1万小时理论，也类似于我们古人说的十年磨一剑。
其实要在一个行业做...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-11) 113℃ 0评论
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节后上班，连续3天有大单，让我很高兴。
周二是8566板材硬料的大单，昨天是做热锻客户的耐热钢8433大单，今天是钨钢热锻模用8566圆棒的大单。
这3家都是老客户，这样看来，要接大单，还得靠老客户。
拒绝无效咨询，把精...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-09) 95℃ 0评论
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市场8566冲针是假的，就算你指名要誉辉8566，也是假的。
因为某家冲针厂根据就没找我们誉辉买过8566，我们根本就不认识他，但他嘴上很肯定的告诉你，是誉辉8566。
做生意，还是要有点底线，真实就是力量。
...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-09) 92℃ 0评论
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现在的生意能做哦，还不知道叫什么名字的网友，让我帮忙推荐模具钢，还要我送点模具钢给他试用。
这生意咋做，钱没挣到，模具钢送出去了。就跟小沈阳说的，菜没点上，还搭进去两个。
这位网友是热锻钛合金的，现在用某百的UNIMAX，硬度HRC56-...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-09) 107℃ 0评论
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A-one精密，交货快的秘密。
1）客户的订货单，就是作业指导书。（客户的要求一般都写在订货单里）
2）聚焦做单一产品，每一步都不会出错，也就不需要多余的管理。
3）合理库存，库存分好坏，但保证交货期的一定程度内的合理库存，...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-09) 116℃ 0评论
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做业务的一天，是喜怒哀乐的一天。
喜的是，5年的老客户，又给我下单了，这次下单的8566，够生产两天，更喜的是，货款一分没少，又是大单，又是老客户，又是付款很爽，肯定是又喜又乐。
怒的是，有些屌丝，以为自己有模具钢需求，你是卖模具钢的，就...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-07) 110℃ 0评论
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抖音网友留言问，铝板冲压切边用什么模具钢不粘铝粉？
冲铝要看多厚的铝，冲速多少，有没有加油等因素。
网友又答，1.0，正常速度，没有加油。
我答，不加油的干冲铝，只能用钨钢，或粉末高速钢，否则搞不定，冲铝一般都是要冷却的...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-06) 139℃ 0评论
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知乎网友问：热处理是如何改变其性能？
我答，热处理是利用金属的同素异构原理，通过加热冷却工艺，改变晶粒的排列结构，得到不同的组织，从而得到我们想要的性能，比如，你要硬度高的，通过热处理，得到坚硬的马氏体组织。
#模具钢大王...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-06) 133℃ 0评论
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现在，我们公司的客户数量是1.3万家，当还是3000家左右的时候，我们就先于其他公司导入办公电脑，所以管理部门的数据化，也实施得比较早。
仓库也是这样，我们很早以前就开始使用条形码来管理仓库了。
总之，程序化和数字化是...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-06) 110℃ 0评论
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《微公司，我第一!》的作者，，梅原胜彦说，高中辍学后，我在专科学校中学习会计，并拿到了商业会计的二级证书。这对以后的生意非常有用。
看到这里，想去曾经学过一段时间的财务课，之后对我的帮助，我非常理解这句话的意义。
再想起身边一位生意做得...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-06) 120℃ 0评论
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有3种客户，我劝还是不要做。
第一种是付款不爽的客户，最好不要做，后面会有很多的麻烦事。
第二种是喜欢占你便宜的客户，最好不要做，便宜只会越占越大，最后反目成仇。
第三种是不讲道理的客户，最好不要做，即使你委曲求全做了，最后...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-06) 107℃ 0评论
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成都春熙路，繁华现代，人声鼎沸，热闹非凡， 黄金楼，熊猫屁股，是打卡点。
太古里，奢侈品云集，花钱的好地方，偶尔来逛逛，才能体会到钱的重要性。
虽然没买什么东西，但一家人在一起，感受一下繁华的气息，畅享一...
模具钢大王吴德剑
2个月前 (04-06) 101℃ 0评论
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