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产品聚焦,模具钢大王吴德剑创业日记(001)

创业日记 模具钢大王吴德剑 230℃ 0评论

今天是2018年3月16日星期五, 天气:晴

张老师晨课讲聚焦,产品要大单品聚焦,我现在有点感悟了。没加入大有课堂前,我认为全天下的工厂都是我的目标客户,什么类型的客户都去跑业务,所有询盘都报价和跟进; 搞得自己很忙,货又没卖出去。还总认为是自己价格太高,所以客户不下单;总认为自己实力不够,弄得自己一点信心都没有。

比如我们的热作模具钢,有10几个品种,适合10几个行业使用。不同的行业对热作模具钢有不同的要求,很多行业我们都没有绝对的优势;客户认为你不专业,也不会选择跟你合作。所以开发客户的成功率很低。现在热作模具钢,我只针对铝合金压铸模具行业;就5个同一性质,不同档次的产品;而且都是我们有优势的产品。

现在有询盘或客户咨询时,我认为没有优势,不是我定位的行业,我会直接拒绝客户,不会再浪费时间报价和跟进。最近发现,我有时间去写文章和做网络推广的工作了,去总结自己产品的优势;当有符合的目标客户询盘时,我能说出产品有别于同行的卖点。我自己感觉现在的客户很愿意和我聊,客户都我们的产品;只是觉得价格略高于他们以前的采购价,客户一下子接受不了。但我不会降价,去求客户成交;我会告诉客户“你以后还是会,回来找我的”。

这是我今天的感悟与收获,已经是晚上11:30,我要休息啦!明天还得听张老师的晨课,还得写文章和网络推广。

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我是吴德剑,东莞誉辉模具钢材创始人。
誉辉模具钢成立17年来,85%是老客户;

连续8年,无客户退货;

购买誉辉模具钢,不仅不睬坑,同样的钱;还能买到品质、寿命、镜面更好的模具钢;
采购誉辉模具钢,比保险公司还保险!

 

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