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拜访螺丝搓牙模具客户,模具钢大王吴德剑创业日记(008)

创业日记 模具钢大王吴德剑 206℃ 0评论
 2018年3月27日,星期二, 东莞晴天
 今天拜访螺丝搓牙模具厂新客户。螺丝搓牙板模具主要用DC53模具钢和SKH-9高速钢。昨天在电话里,斌总口口声声说,多年来,自己一直在用某知名大钢厂的DC53模具钢和SKH-9高速钢。还加我微信,发相片向我证实他的模具钢表面;通过相片不平整的锻打表面,我已经判定是,某地小厂生产的“地条钢”。对此,斌总耿耿于怀,特意邀请我,今天去他们公司面谈。
 斌总公司是专门为螺丝厂生产搓牙模具的专业化企业。斌总有强烈意愿要用好的模具钢材生产长寿命的搓牙模具;并且一直在寻找合适的模具钢材供应商。斌总带我到车间参观他正在使用的DC53模具钢和SKH-9高速钢;看到实物后,更加坚定自己的原先判断。我把我们的DC53模具钢和SKH-9高速钢产品外观相片给斌总看,斌总看后显得心灰意冷。
 回到办公室后,我先从模具钢的外观,产品标识、钢厂标志、模具钢尺寸等外围情况向他解释;各钢厂之间的区别,各自的特点;通过外观来区别各厂的模具钢。听了我的解释,斌总也相信我的判定。
 采购模具钢有10个大坑,每种模具钢可以有7个等级。我再从炼钢厂家、金属合金原材料、炼钢设备、炼钢工艺、锻造工艺、检测标准、加工精度等多方面;向他解释优劣模具钢的实际材质区别,价格区别。向客户解释清楚,各等级模具钢的实际质量区别;让客户根据自己模具的质量要求,选择合适的模具钢,不花冤枉钱。
 我希望,让遇见我的每一个模具制造人员,通过我的解释;认清模具钢真相,再也不要购买到以假乱真、以次充好的模具钢。少一个人用假的模具钢,就多一个人用好的模具钢;通过使用优质模具钢,来提高模具及产品品质。

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我是吴德剑,来自东莞誉辉模具钢材。
我们的模具钢材采用奥地利INTECO(英泰克)气体保护电渣炉炼钢,国内仅有2家。
多个世界500强采购我的模具钢,省30%以上。

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